国际贸易实务教学课件作者王粉萍学习情境一.ppt

学习情境一 交易前的准备 任务一 国际市场分析 任务二 国际市场调研 任务三 建立外贸业务关系 任务一 国际市场分析 任务描述 一位大学应届毕业生王某通过层层面试终于进入一家流通型外贸企业从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。从事外贸工作后面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单，怎样很快进入角色。他每天上班通过各种渠道都在苦苦寻找订单，一个月之后，他仍然是一无所获。看到别的老业务员的订单一个接着一个飞来，生意越做越红火，他感到有很大压力。只有扎实而科学地做好外贸交易前的准备工作，才能找到开启国际贸易之门的钥匙。 任务分析 我们知道，国际贸易业务有其特殊性，要求每位业务员必须充分做好交易前的准备工作，才能顺利接到客户的订单并能迅速开展外贸业务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，必须遵循外贸交易前的准备工作要求。 任务一 国际市场分析 本任务目标在于认识国际市场，了解进入国际市场的战略，使学生掌握国际市场营销与调研的方法，熟悉有关客户状况，运用所学知识正确制定外贸业务经营方案。 概念点击 国际市场 间接出口 直接出口 合同制造 交钥匙承包 许可证进入模式 合同制造模式 管理合同模式 工程承包模式 国际战略联盟 双向贸易 任务实施 任务一 国际市场分析 子任务一 认识国际市场 一、国际市场的含义 国际市场（InternationaI?Market）又称“世界市场”（World?Market），?是指通过国际分工，将各个国家或地区联系起来的世界各国的商品、劳务和技术交换的场所。? 国际市场的含义有两层：一层是指它的地理范围，即市场是就全球而言的，是世界各地域市场的总和。如按地域分布状况的不同可将市场分为：日本市场、美国市场、西欧市场、中东市场、东盟市场等。 任务一 国际市场分析 这些市场由于所处的地理位置不同，其自然条件、经济发展水平、社会文化及民族风格等方面都存在巨大差异。 另一层含义是指其内涵：即国际市场是指国际经济关系的总和，它既包括世界商品市场，又包括世界金融市场，还包括世界劳务市场等。 可见，国际市场是个庞大而又非常复杂的多层次、多维体的系统。它不仅有地域的分布，而且还有商品的销售、资本的融通和劳务的交流。 任务一 国际市场分析 二、国际市场的发展特点? （一）市场结构复杂 市场结构复杂主要体现在以下几个方面： 第一，国家构成的变化。第二次世界大战以前，国际市场的国别构成比较单一，主要由极少数国家主宰。随着美、欧、日经济实力对比的变化，在当今国际市场上，已经由战后初期美国居绝对优势变为美国、西欧、日本三足鼎立； 第二，商品结构的变化。在当今国际市场上，商品构成的变化是初级产品所占比重下降，制成品所占比重增加，且在制成品中，技术密集型产品所占比重进一步提高； 第三，技术贸易的发展。随着科技革命的发展，科学技术日益成为国际市场重要的商品内容，技术贸易获得了迅速发展。 任务一 国际市场分析 （二）市场垄断与竞争加剧 战后，集团垄断进一步加强。如跨国公司一方面对其生产和销售实行垄断，获取超额利润，另一方面，又千方百计把自己的触角伸向全世界，通过在海外举办分支机构，绕过他国的贸易壁垒，达到控制别国市场的目的。同时，国家也参与国际市场的争夺。 这种争夺，一方面表现为积极鼓励本国企业进攻他国市场，即通过财政、金融、汇率等政策措施来促进出口，并通过对外经济援助等国家资本输出带动本国商品输出，另一方面，又极力通过关税和各种非关税壁垒来阻止外国商品输入或通过组织经济贸易集团来保护本地区市场。 任务一 国际市场分析 因此，在国家的参与下，国际市场的垄断和竞争就更加激烈。当今世界生产力高速发展，新产品不断出现，许多商品供过于求，出现了买方市场，因此，国际市场上竞争特别剧烈。不仅工业发达国家，如美国、日本及西欧各国之间相互争夺市场，一些新兴工业化国家和地区，如新加坡、韩国、巴西等，也加入国际市场的竞争行列。 【拓展阅读】 国际市场的相互依赖 由于在世界大豆市场上巴西是与美国竞争的，因此巴西对其国内大豆市场的管制会显著影响到美国的大豆市场，而这反过来又会对巴西市场产生反馈效应。当巴西采取旨在提高其短期国内供给和长期大豆出口的管制政策时，这导致预料不到的结果。 任务一 国际市场分析 在60年代末和70年代初，巴西政府限制大豆的出口，导致巴西的价格下降。它希望巴西大豆价格的下降会鼓励国内大豆的销售，并刺激对大豆产品的国内需求。最终出口控制将会取消，巴西的出口也会上升。