彩乐熊儿童DIY手工坊粘土加盟计划书.doc

加盟彩乐熊商业计划书 PAGE PAGE 2 粘土加盟商业计划书 项目名称：彩乐熊亲子DIY手工坊 - PAGE 1 - 目录 第一章 行业分析 1—1 产业分析 1—2 从事行业 1—3 行业现状 1—4 行业发展状况 1—5 顾客分析 第二章 品牌分析 2—1 品牌分析 2—2 经营地址 2—3 （预期目标）发展规划 第三章 产品与服务 3—1 产品或服务情况 3—2 产品或服务的独特性 第四章 竞争分析 4—1 核心竞争力 4—2 竞争对象分析 第五章 市场与营销战略分析 5—1 市场前景 5—2 市场定位 5—3 广告宣传渠道 第六章 管理团队 6—1 管理团队及管理者职责 6—2 员工构成 第七章 资金需求 7—1 资金需求用途 第八章 风险与机会 8—1 风险与机会 第一章 行业分析 1—1、产业分析 目前DIY项目因其投资不大、时尚、门槛低等优势，颇受草根投资者的欢迎，国内DIY市场逐渐已经成熟，目前处于细分的阶段，且细分的品类已经走入不同的商业吸引和不同的商业运作模式。 大致分为两种，第一：儿童：儿童DIY按品种分类：粘土，手工画，食物，玩具以及装饰；按材质分类：粘土（树脂粘土，超轻粘土，软陶，彩泥），手工画（胶画，布艺，纸艺画，彩绘），食物（蛋糕，巧克力，饼干），玩具（串珠，布偶）。第二：成人：装饰品（十字绣，丝带绣，手工皂，手工蜡烛，串珠，布艺），首饰（发卡，耳环，项链，手链）等。 儿童DIY手工坊因其粘土的特殊性以及店铺特殊的销售模式和老师一对一的教学指导被赋予了很高的产品价值，因为兴趣爱好选择自主开店小投资者占据部分市场，另外就是各大儿童DIY手工坊直营加盟品牌，单店自营形式店铺的特点：投资小无加盟费用，产品种类少，更新速度慢，价格低，服务意识差，会员难以累计，直营加盟品牌特点：需要投资加盟费用，产品种类多，更新速度快，品牌力高，价格中高档，服务意识强，以会员累计为主。 1—2、行业分析 DIY是英文“Do It Yourself”的缩写，又译为自己动手做。DIY更合理的解释方法是：我自己动手做。著名的教育家陶行知曾提出，“小孩有创造力”，“要解放儿童的双手”。通过双手的操作，一方面可以使幼儿的小肌肉群得到锻炼，另一方面可以培养幼儿的创造力，还可以使幼儿树立自信心。 1—3、行业现状 儿童手工DIY经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销共存，既有礼品，又有DIY，加上儿童体验手工动手能力的培养和教学，双重赚钱通道。产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，另外还有多种辅助服务利润。有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。 1—4、行业发展状况 国家统计局数字表明：目前我们18岁以下的人口有近5.68亿人口，加上儿童市场消费具有庞大的消费潜力。当前我国大部分家庭都是四个祖父母+父亲+母亲+一个小孩。在这种家庭结构中，小孩得到更多关怀，在抚养子女方面的支出越来越高。同时我国儿童的零花钱也越来越多，他们3岁就已经有了自己的收入，5岁起就开始了自己购物，他们的观念也影响到了家庭的消费决策。而这么大的市场目前在中国还是刚刚兴始，在欧美地区DIY益智产品早已占玩具行业主体，以后将为DIY益智玩具盛行时代。 从历史上看，从来就没有任何一个时代的儿童像今天这样对社会和经济影响如此巨大。联合国统计局资料显示，仅北美就有8300多亿元的儿童消费品市场。而中国目前是北美的2.8倍，拥有近23240亿元的儿童消费品市场。且中国儿童消费市场正在蓬勃扩张，将独占世界领先水平。 1—5、顾客分析 中国婴童产业潜力无限 虽然中外婴童消费结构差距甚大，但中国人的育儿观念在改变，内销市场正在发展，这种差距正在缩小，加上人口结构（生育高潮）、家庭结构（4-2-1型为主）特点，但新华信认为，中国的婴童产业还是拥有广阔市场。搜狐母婴频道也指出：首先，中国“80后”和“90后”人群将步入结婚生子的阶段，这一情形将持续到2025年；其次，中国GDP持续高增长，带动整体消费增长；第三，得益于中国经济转型，婴童经济将是拉动内需的重要力量；第四，亲子文化在中国的日益推广，这些都决定了中国婴童经济一定会持续快速地向好的方向发展。 新华信认为，分析80后妈妈群体的消费习惯或独特消费观对于婴童用品商家而言将显得尤为重要和迫切。他们强烈的超前消费意识，偶尔带有一点冲动，对于商家来说，那就是机遇。 第二章 品牌分析 1—1、品牌分析 彩乐熊一直旨在培养孩子动手能力激发创造潜力，引领中国手工生活新方式，深入研究中国儿童手工DIY特质，将纯手工原创，多样的产品模具，安全的产品质量，贴心的教学模式融合到店铺里面，专注于手工DIY项目、产品、研发、引进、培训、服务经营、原材料生产于一