城市人家-竞品分析.pptVIP

20、公司与对手对比分析 1、业之峰 优势: 1)有自己独特的经营模式，业绩比较稳定; 2)材料全国供应,有优势; 3)工地做的还可以; 4)单额有要求，更有利于品牌维护; 5)可以使用北京总部的现成宣传等资源. 劣势: 1)市场部较弱，开发能力欠佳; 2)管理团队不算强; 3)受总部的控制，市场打法相对保守，容易受限定； 4）其余暂时没想出。 2、城市人家 优势: 1)销售模式比较灵活,有利于拼单; 2)市场人员比较多; 3)考核方式严格，促使员工拼命签单，短期内业绩会; 4)店面分布较多,辐射性比较广; 5)中层团队还是很稳定，对企业的归属感强； 劣势: 1）工程质量差，不利于长期发展； 2）对基层员工太过苛刻，员工内心对公司的排斥比较多； 3）设计师年轻化，不符合装饰公司以设计为载体的行业性质； 4）市场开发后劲不足。 22、公司与对手对比分析 较好 较好 无论是宣传品还是设计师，整体设计水平较差 5、设计 展会会场选择中等档次，每月1-2次，以工程质量吸引客户 展会着装职业，会场选择场地高档，但展会较小，注重研发，但签单一般 展会会场高档，举办频繁，以促销折扣吸引客户，签单速度快 4、展会 宣传物料较系统，以宣传环保材料和工程、服务为主 宣传物料品多，依托产品，宣传力度大、设计水平较高较前卫 自有设计杂志 3、主要宣传物料 晚报半版、户外灯箱、楼顶广告等 时报整版广告、网