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* 健康险销售 三三法则 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 主要内容 一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 健康险对客户的意义 重大疾病的发病率越来越高 人的一生患重大疾病的几率高达72.18% 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 健康险对客户的意义 费用越来越高 癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万~30万 脑中风后遗症治疗费用需8万~10万 近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。 WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%； 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗； 早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。 健康险对客户的意义 治愈率越来越高 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 健康险对客户的意义 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小 据报道，最小的高血压患者仅6岁！ 我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势 发病年龄越来越低 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 主要内容 一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 三三法则的基本步骤 三种发病的原因 三种治疗的方式 三种解决的方法 一个归结 * 1.日益恶化的环境污染 2.越来越大的工作压力 3.不合理的饮食结构 三种发病原因 三种发病的原因之1 日益恶化的环境污染 ——全球近1/4的疾病由环境污染引起 全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。 三种发病的原因之2 工作压力的改变 ——中国近7亿人处于亚健康状态 日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 三种发病的原因之3 饮食结构的改变 ——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品 过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。 三种治疗的方式 1.宁愿人吃亏不愿钱吃亏 2.宁愿钱吃亏不愿人吃亏 3.就算生病，也是一种享受 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 三种解决的办法-1 一次性存款 问题: 不知道疾病什么时候来 不知道这笔钱能放多久 占用一大笔资金不能流通 三种解决的办法-2 20年不间断 地定期存款 问题: 不知道能不能坚持每年存 不知道能不能等到存够才患病 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 三种解决的办法-3 从交第一笔钱开始， 你就已经拥有 50万的保障！ 销售逻辑 1.我为什么要买健康险 2.我们的健康现状 3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通 4.导入产品介绍并促成 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 业务员： 在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。 1.我为什么要买健康险 * 我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。 业务员： 2.我们的健康现状 业务员： 为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手： １.日益恶化的环境污染；