供应链管理（第3版）教学课件作者杨国荣编著第６章.pptVIP

６.７　建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 信任能够使组织之间互换有价值的信息，投入时间和资源去理解相互的业务，获得超过个体所能实现的结果。然而，在一种信任的关系中，冲突会激发你去深入地理解和探询体制方面的解决方案。信任可以产生善意，这种发自内心的善意会在其中的一方即使做了对方不喜欢的事情，也可以维持这种信任关系。” 拥有信任，合作双方就更愿意在一起工作，找到解决问题的折中办法。从长期来讲，愿意达到互惠互利的结局；从短期来讲，愿意做任何帮助别人的事情。 ６.７.２　分享企业愿景和目标 所有的合作伙伴都应该明确各自的预期和目标，并将它们分解到合作当中。 上一页 下一页 返回 ６.７　建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 百时美施贵宝公司的外包专家勒伍德·格朗特认为，“你不会希望将合作伙伴关系建立在不得已的基础上。如果你不认为这种合作是一种很好的组合，而是因为这家供应商是市场上唯一提供这种物料的供应商，或者你在过去同它签署过单独采购协议，或者其他什么原因，那么你们之间就并非合作伙伴关系而且很容易失败。”合作双方必须分享并接受对方的愿景和目标。许多联盟和合作伙伴关系的破裂是因为它们各自的目标没有很好地统一在一起或者过于乐观。双方的关注点必须越过现实的问题，而多从战略合作的角度去考虑。如果合作伙伴双方具备平等的决策权，那么合作成功的概率就会更高。 上一页 下一页 返回 ６.７　建立供应链