信达·蓝湖郡2014年营销推广策略.pptVIP

目录 Contents 一、目标界定 二、市场分析 三、基于本体的客群分析 四、营销战略 五、营销推广策略 项目位于市中心延伸板块（汀棠板块），板块内多为10年以上的多层建筑，无大型商业，沿街小铺云集，多为原著居民，居住时间较久。 信达·蓝湖郡项目首期入市预期6500元/平米，该价格是芜湖房地产市场的一个心理分水岭，这个价格往西往南，可以买到滨江板块大多数项目中低区的产品，也能买到华强广场。 大体验 现场导视、拦截：根据后期售楼部的情况制定专案。 物业展示、服务 销售标准化流程 跨界营销活动 售楼部、景观示范区、样板房三位一体 市区wifi体验 选取核心商超、银行总行安装免费wifi。 捆绑项目微信界面，植入营销事件如： 一、三行情书征集 二、联合芜湖知名的饮食品牌做工作餐餐补活动，类似滴滴打车这种形式。 三、老房子、老街区摄影。 四、借助华亿LED大屏，延续前期活动形式。 大拓客 多渠道、多平台抓客截客 临展点：汉爵阳明、南北欧尚、沃尔玛、华亿 拓客小组：利用塑料袋、纸巾、扑克牌、广告笔等小礼品，扫社区商铺、汽车美容店、美容院、二手房中介机构、婚纱摄影机构，以及政府机关、企事业单位等。一方面张贴项目单页，开发中小型广告位，上门进行产品推介会，邀约到项目参与活动；另一方面铺全民营销政策、团购政策及会员体系。 泛销售：全民营销、企业团购、双盘老带新等销售政策深度持续。 别墅及景观示范区作为后期圈层活动的重要平台。 商会、企业家联合会、行业协会定期邀请，以夜宴、雪茄品鉴、掼蛋、博彩、钓鱼比赛等形式邀约意见领袖，进行圈层聚客活动。 “信达雅汇”大会员体系，以网络和官方微信为主要平台，构建泛商家联盟：联盟商家定期免费体验+优惠折扣，涉及到保洁保姆、装修建材团购、医疗保健、艺术培训等行业，打养生养老主题，形成全生命周期呵护。 信达系金融理财、保险产品打包：将信达车/财险、幸福人寿的产品打包，针对会员制定车险、寿险优惠方案。形成全城话题。· 市区Wifi体验 大圈层 商会、企业家联合会、行业协会定期邀请，以夜宴、雪茄品鉴、掼蛋、博彩、钓鱼比赛等形式邀约各界实力客户，在样板区进行圈层聚客活动。 发放贵宾消费券，体现项目私密尊贵感。 圈层营销： “信达·雅荟”启动 样板区泛会所化 地产行业营销新格局 把握未来营销新趋势 商家联盟 商家联盟案例 东莞青旅（东莞本土最大的青年旅行社） 东莞市共青团下属的青年旅行社，网点遍布东莞32个镇区，是东莞最具实力的旅游公司 爱家，爱生活，爱旅游 “国际自由社交生活区” 商家联盟东莞青旅具体合作形式 东莞青旅（东莞本土最大的青年旅行社） 东莞市共青团下属的青年旅行社，网点遍布东莞32个镇区，是东莞最具实力的旅游公司 战略合作发布会 充分利用双方媒体资源，在地产、旅游两大板块资源共用，引起话题。 各网点摆放宣传资料 青旅网点众多，摆放资料，扩大客户范围，巧利用低成本宣传。 出境游热卖会 两场大型出境游热卖会，聚焦目标客户群体，有效拓展城区客户。 国际旅行团 发团业主客户报名参团，享受额外优惠，金域国际每季度组织业主旅行团。 战略联盟，全面炒作 1、联合推广 新闻发布会：（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影响力）； 户外推广：（充分利用慕斯的户外资源，推广项目，获取客户） 淘金派单：（制作单张，共同派单，发布项目信息） 观影会宣传：（新片首映，观影会广告宣传，资料发放） 报纸投放：（向双方各自的战略媒体方进行报纸投放，既密集宣传，又可降低成本） 网络宣传：（旅游网、家具网、房地产门户网共同宣传） 微博推广：（高转发，推广） 短信投放：（双方利用各自平台，向各自的客户群投放短信） 微信推广：（新型推广通讯手段宣传项目，客户拓展） 微电影：（微电影植入，宣传项目） 丰盛之旅：（万科建筑研究中心参观，宣传万科品牌） 展场接待：（通过慕斯、东青旅外展点，活动现场客户接待，获取有效客户） 员工推介：（举办推介会，向合作方推介项目，组织团购） 资料展示：（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目） 2、品牌互补： 万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕斯联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享，使万科品牌迅速本土化）； 项目影响力更大：（通过联盟东莞青旅、慕斯寝具，不仅使【万科·金域国际】信息遍布东莞所有市区、镇区、更提高了媒体的曝光度，使项目知名度在短时间空前高涨）； 资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互补，将资源整合发挥到极致）； 三大举措 强强联合： 3、客户群共享： 通过观影会、展场、热卖会等渠道充分解决了营销最大的难题客户来源问题； 通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动