万达城市综合体营操作要点.pptVIP

厦门项目沙盘照片 武汉菱角湖项目沙盘照片 石家庄项目沙盘照片 上海周浦项目沙盘照片 第三部分、万达城市综合体营销的规定动作 六、户外广告 1、位置选择：做为项目形象树立的最有效宣传载体，必须在机场、城市中心、项目周边选择不少于8块大型户外广告牌； 2、投放时间：项目摘牌后户外广告发布立即展开； 3、形式互补：可将公交站台、灯箱、道旗等形式的广告载体做为户外广告的有效补充。 第三部分、万达城市综合体营销的规定动作 七、开工典礼 1、营销起始： 开工典礼是营销活动拉开序幕的标志，对销售工作的开展极为重要。从开工典礼开始，整体营销推广工作正式、全面展开； 2、技术要求： 开工典礼分A、B两个版本，参照集团标准流程执行。 广州项目开工典礼总平面效果图 长白山项目开工典礼实景照片 第三部分、万达城市综合体营销的规定动作 八、推广主题 1、售楼处开放前：原则上从开工典礼开始，全面展开推广，至售楼处开放前广告主题以企业形象为主； 2、首期产品开盘前：项目首期产品开盘前必须完成项目整体形象的树立，即**万达广场就是城市中心； 3、首期产品开盘后：项目首期产品开盘后，根据销售进展、市场竞争、推盘节奏确定推广主题和媒介策略。 第三部分、万达城市综合体营销的规定动作 九、推盘节奏 1、节奏：商铺—住宅—公寓—写字楼； 2、开盘条件：投资属性明显，充分蓄客，造势充足，集中、快速放盘； 3、推盘量：根据市场容量、工期进展确定。 如广州白云项目一次性推出3个区，共计5万平米商铺；呼和浩特项目北区分4次推出4.5万平米商铺；镇江项目预计在一年半的时间内4次推盘。 第三部分、万达城市综合体营销的规定动作 十、活动策略 无论对销售形势判断如何，各项目必须完成如下销售活动： 开工典礼、售楼处开放、投资论坛、区域发展论坛、产品说明会、封顶仪式、招商大会、主力店签约仪式、开业庆典。 第三部分、万达城市综合体营销的规定动作 十一、万达中国行 万达中国行是直接展示万达集团实力、专业、直观感受万达城市综合体产品的最有效的方法，须在销售过程中持续进行，参与对象可以是政府官员、媒体记者、成交业主、目标客户等。 万达中国行照片 第三部分、万达城市综合体营销的规定动作 十二、风险规避 《商品房买卖合同范本》 《商品房买卖合同补充协议范本》 《室外步行街经营管理规范》 《关于规范营销工作、防范法律风险的工作要求》 2010版项目操作指引手册对营销广告发布的管理规定 第三部分、万达城市综合体营销的规定动作 十三、计划管理 目标：营销管理更需要采用计划管理的方法进行控制，年度销售指标是计划管理的总体目标； 开盘前：首次开盘前准备工作计划清单，228项； 开盘后：项目开盘后，实行每月、每周的计划管理。 万达城市综合体营销操作要点 第三部分 万达城市综合体营销的规定动作 第一部分 万达城市综合体与普通房地产产品营销的不同点 第二部分 万达城市综合体营销的整体思路 第四部分 万达城市综合体各产品销售要点 第四部分、万达城市综合体各产品销售要点 一、商铺： 1、推盘节奏：首次入市产品； 2、推盘量：分析客户群构成，判断市场容量； 3、计划指南：开盘前45天准备工作清单； 4、定价：按价值定价、一铺一价是基本原则，开盘前必须经过两次以上的价格摸底与审核； 5、技术核心：装户； 6、开盘条件：造势充分，一铺难求的氛围，开盘清盘。 第四部分、万达城市综合体各产品销售要点 二、豪宅 1、产品线：万达公馆； 2、购买原因：地段、万达集团品牌、样板房； 3、包装推广：豪宅特质； 4、样板房：产品细节打动客户、左右客户选择； 5、现场物业管理：是客户尊崇感最好的营造方法； 6、推盘量：分期推盘，开盘清盘。 济南项目豪宅广告平面表现 合肥项目豪宅广告平面表现 第四部分、万达城市综合体各产品销售要点 三、公寓 1、推盘节奏：充分造势、快速推盘、快速走量，推盘期间不要间隔，保持持续旺销态势； 2、产品包装：低总价、高性价、投资品； 3、成交手段：广告吸引客户上门，样板房提高成交率； 4、扩大客群：商铺、住宅的老业主，做足老带新功课。 第四部分、万达城市综合体各产品销售要点 四、写字楼 1、推盘时机：产品封顶或者准现房阶段，最后推售； 2、推盘量：整层、半层、分户销售的比例； 3、包装推广：形象为主，借助综合体整体魅力； 4、扩大客群：充分利用政府资源，挖掘自用客户需求。 万达城市综合体营销操作要点 几点心得，与大家分享 1、营销是系统工程，不是点子堆