供应链管理（第2版）教学课件作者杨国荣第六章.pptVIP

第六章 供应链合作伙伴的选择 6.1 供应链合作关系的含义和特征 6.2 建立供应链合作伙伴关系的重要意义 6.3 建立供应链合作关系的制约因素 6.4 现阶段我国企业合作模式中存在的问题 6.5 选择供应链合作伙伴的方法 6.6 选择供应链合作伙伴的步骤 6.7 建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题 6.8 供应链合作伙伴的评价与管理 6.1 供应链合作关系的含义和特征 6.1.1供应链合作关系的含义 是指供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 这种战略合作关系是在集成化供应链管理环境下形成的具有一致目标和共同利益的企业之间的关系。实施伙伴关系就意味着：新产品技术的共同开发, 数据和信息的交换, 研究和开发的共同投资。在供应链伙伴关系环境下, 制造商选择供应商不再是只考虑价格, 而是更注重选择在优质服务、技术革新、产品设计等方面提供合作的供应商。 6.1 供应链合作关系的含义和特征 6.1.2供应链合作关系的特征 1、供应链合作伙伴关系具有以下几个鲜明特征： 1）双方高度的信任机制； 2）双方有效的信息共享，信息交换包括成本、进程与质量控制等信息更为自由的关系； 3）需方直接参与供方的产品研制等，共同寻求解决问题和分歧的途径，而寻找新的伙伴； 4）长期稳定的供应合同； 5）以实现系统双赢为目标。 2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较 这与传统的关系模式有着很大的区别，如表6-1所示。 6.2 建立供应链合作伙伴关系的重要意义 近年来, 为什么许多成功企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立战略合作关系？战略伙伴关系对于供应链上的企业到底意味着什么? 这便成为一个发人深思的问题。 建立供应链合作伙伴关系的重要意义，如表6-2所示。 6.2 建立供应链合作伙伴关系的重要意义 6.2.1对抗激烈的市场竞争的需要 随着市场全球化进程的快速推进和竞争压力的增加, 供应商、零售商、中介商等开始纷纷建立战略伙伴关系以面对日趋激烈的市场竞争。通过战略合作伙伴关系的建立, 供应链各方可以采用协作管理的方法来进行双优或多方最优博弈, 以追求更多的利润。比如现在的民用飞机制造业中, 机头、机身、电子与导航系统及机翼等在不同的国家生产, 那么他们之间的协调及最后的装配都必须依靠有效的供应链管理来完成。根据博弈论原理，供应商和制造商之间的交易如果仅限于一次, 利益目标中的差异性占主导地位, 每方都着眼于自己的一时性利益而行动。 6.2 建立供应链合作伙伴关系的重要意义 但是, 交易持续进行, 利益目标中的一致性占主导地位, 双方都希望这种交易关系持续下去, 因此每一次交易都是考虑了以后的交易后采取策略。从供应商的角度看, 采取合作的态度(如在外部出现更大的获利机会时仍履行过去的承诺) 虽然有悖于短期利益最大化的目标, 但是符合长期利益最大化。从制造商的角度看, 保证原材料的供应对于生产活动至关重要。如果为了短期利益对供应商采取不合作行动, 就会失去此供应商或其他供应商的信赖, 这有悖于长期利益的获得。因此, 尽管双方都有利己主义的动机, 但在长期的博弈中, 双方都希望采取合作的态度相互协调, 以达到帕累托最优的状态。 6.2 建立供应链合作伙伴关系的重要意义 20 世纪50 年代初期, 日本五大钢厂之一的川崎制铁和丰田汽车是同一供应链的成员。川崎制铁因钢材的国际价格高于国内价格, 将丰田汽车所需要的钢材优先出口到国外。川崎制铁在交易中采取的是背叛(不合作) 策略, 使得自身的短期利润最大, 此时的短期利润最大, 而丰田汽车的收益为负。这一背叛行为导致的后果, 丰田也采取不合作策略, 到1991年为止丰田汽车与川崎制铁之间再也没有钢材交易, 整整35 年川崎制铁失去了国内最大的用户。由此可见, 一次交易的背叛行为是可以增加企业的短期利润, 但损害了长期利润。 6.2 建立供应链合作伙伴关系的重要意义 6.2.2可以提高企业的核心竞争力 传统“纵向一体化”的管理模式已经不能适应目前技术更新快、投资成本高、竞争全球化的制造环境, 现代企业应更注重于高价值生产模式, 更强调速度、专门知识、灵活性和革新。与传统的“纵向一体化”控制和完成所有业务的做法相比, 实行业务外包的企业更强调集中企业资源于经过仔细挑选的少数具有竞争力的核心业务, 也就是集中在那些使他们真正区别于竞争对手的技能和知识上, 即核心竞争力上, 以便获取最大的投资回报。而把其他一些重要的但不是核心的业务职能外包给世界范围内的“专家”企业, 并与这些企业保持紧密合作的关系。这些企业就可以把自己企业的整个运作提高到