轻松话保险(行业精英沤心沥血之作)教学材料.pptVIP

轻 松 话 保 险;我们是如何和客户讲保险的，你的话他愿意听吗？;表现：你好，我现在到保险公司上班了，我这边有个好产品很适合你的，你买一份吧！！;表现：1、拉家常，唠嗑半天后回家。 2、拉家常，唠嗑半天提出要卖保险。;有方法 ———熟练掌握完整的轻松拜访客户的交谈思路和内容？;示 范;1、通过生活中的简单问题铺垫;2、寻找引导客户的兴趣点;3、从兴趣点导向风险边缘;4、强化客户风险意识（事例说明1） ;4、强化客户风险意识（事例说明2）;5、引入寿险的功用（强化责任心1）;5、引入寿险的功用（强化责任心2）;轻松拜访5步曲;轻松话保险的示范话题;寒暄话题;通过生活中的简单问题铺垫;;;;衣食住行：行?男性 业务员：刘经理：你家周围环境很不错啊，又安静，绿化又 好。（刘经理：你家住在市中心，生活很方便啊） 刘：还可以，就是路远一点。 业务员：那你怎么上班呢？（自己开车吗？骑摩托车吗？……） 刘：骑车啊。（摩托、电动…… ） 业务员：路上还好走吧？ 刘：人多，车多，路常堵。（还可以啊） 业务员：是啊，现在的交通状况真的不好，不但耽误时间，有时还不安全，您是公司和家里的顶梁拄，安全最重要了！; 社会新闻一 业务员：刘先生最近工作一直很忙吧，还有时间看那个航天 直播的？ 刘：看了，看了，最近电视报纸天天在讲。 业务员：你当初觉得发射成功的把握大不大？ 刘：肯定蛮大，国家应该有把握的吧。 业务员：不过也蛮担心的，您说是吗？ 刘：那当然了，很多事情是没法预料的。; 社会新闻二 业务员：全世界42年，413名宇航员上天，就发生了7起事故，死亡22人，还记得哥伦比亚号吗，一下子就死了7个人，其实风险还是很大的啊，您说是吗？ 刘：是啊，是啊…… 业务员：不过这些还是离我们比较远的，全国每5分钟就会因为交通意外死亡一人，这才是比较可怕的，我和你都是家庭的顶粱柱，更要注重自己的安全，您说是吗？;身体 业务员：刘先生（小姐），你看起来这么强壮（苗条） 您一定经常做运动吧？ 刘：是啊，我经常…… （哪儿啊，难得） 业务员：你工作这么忙，你还能挤出时间来做运动，说 明 你对身体还是蛮关注的，是吗？ （业务员：您工作这么忙当然没时间常做运动了，不过您是公司和家里的顶梁拄，你的健康肯定最重要了。您说是吗？） 刘：是啊。 业务员：您在公司和家里的都很重要，你的健康肯定最重要了，您说是吗？; 工作： 业务员：刘经理，你事业这么成功啊，工作一定很忙吧。 刘：是啊…… 业务员：单位大大小小的事情都要您操劳，您的能力一定 很强啊，我非常佩服你啊。 刘：哪里，哪里。 业务员：不过，工作再忙，身体还是要注意啊。 刘：没办法啊。 业务员：您是公司和家里的顶梁柱，你的健康肯定最重要了， 您说是吗？;轻松拜访5步曲;寒暄话题;分 组 演 练;寒暄话题;谢谢大家！