万科培训资料-社商业营销策略解读.pptVIP

w w w . m e g a r o a d . n e t ;前 言;社区商业营销策略解读纲要;PART 1 社区商业通常面临的难题 ？; ;发展商面临的现实问题;结论; PART 2 以售为主的社区商业 到底需不需要招商 ？;Situation—1;Situation—2;Situation—3;结 论; PART 3 商铺营销与住宅营销的区别 ？;一、功能不同，价值体系不同。;住宅;如何构建商业项目的价值体系？;如何构建商业项目的价值体系？;项目价值点方向一——区位;项目价值点方向一——区位;项目价值点方向二——主题定位;项目价值点方向二——主题定位;项目价值点方向二——主题定位;项目价值点方向三——交通枢纽;项目价值点方向四——升值潜力;项目价值点方向四——升值潜力;项目价值点方向五——社区本身及辐射消费群;项目价值点方向六——发展商品牌;项目价值点方向七——商业形态;小结;代表案例解析——解决项目的问题;总商业面积： 70万㎡以上;宝安中心区商业供应体量巨大、竞争激烈、而本项目在地理位置、规模与主力店带动方面不具优势。 中心区目前商业空置率高，租金较低，已租业态60%以上为中介、建材；由于商业供应量大、入住率偏低，社区配套类业态需求不大。 项目大部分铺位固有价