【第三组】58同城投资担保行业开发报告 (1)剖析..pptVIP

58同城投资担保行业开发报告 黄页三组 目录 一、行业类型 二、行业分析 三、开发思路 四、套餐搭配 13 10% 1 3 2 4 无抵押贷款 借款人的信誉发放的贷款 抵押贷款 汽车抵押、房屋抵押、企业抵押店面，土地贷款 小额贷款 跟银行对接，信用好，数额较小 质押贷款（典当） 实物抵押（手表，奢侈品） 55% 5% 30% 一、行业类型 8 二、行业分析（无抵押贷款） 1.行业解释： 无抵押贷款，又称无担保贷款，或者是信用贷款。不需要任何抵 押物，只需身份证明，收入证明，住址证明等材料即可 如：平安贷款，宜信普惠，信尔富 p2p 2.行业客户基数：南昌1000人以上 （以业务员为主） 3.主要聚集地：城市办公楼区域 4.行业知名客户：平安贷款，宜信普惠，信尔富，融通汇信等 5.谁是负责人：业务经理或主任 6.一般什么时候有时间：工作时间 7.行业客户关注点是什么：准客数，有效咨询量 8.业务渠道：发传单（500元） 贴小广告（100元） 朋友转介绍 报纸 （1000/月）网络发贴置顶（100元） 9.该行业上下游：各行都可以涉及 10.该行业客户群体：工薪 白领 学生 创业者 公务员（信用良好） 11.订单额度：1-15万元 （平安） 1-30万（宜信） 提成点：按金额的3%个点提 12.该行业的潜规：飞单（走私单） 13.该行业谈旺季：没有谈旺季之分（年前两个月小旺季） 总结：总部及公司层面不允许公然做网络广告 不提供营业执照 人员流动性大，很难签大单 二、行业分析（无抵押贷款） 三、行业分析（抵押贷款） 1.行业解释： 抵押贷款是指债务人在法律上把财产所有权转让给债权人，但债权人并不占有财产，以财产担保的债务一经偿还，财产所有权的转让即告结束，设置抵押的目的 2.行业客户基数：南昌500家之内 3.主要聚集地：城市办公楼区域及大街小巷房产中介 4.行业知名客户：易贷网，融360，P2P 鼎盛鑫投资担保 南昌汇润投资 南昌汇丰贷款等 5.谁是负责人：老板及分公司总经理 6.一般什么时候有时间：上午10点至晚上5点 7.行业客户关注点是什么：品牌 口碑 以大客户为主 8.业务渠道：网络 报纸 小广告 LED广告 企业贷款 转介绍 9.该行业上下游：房产中介 装修、结婚、 10.该行业客户群体：有房有车一族 办公楼、商铺、厂房、土地，公司等 一次抵押和二次抵押皆可 11.订单额度：5-500万元之间 利润点：银行直贷2倍 1.2分 12.该行业的潜规：门槛高 正规企业 13.该行业谈旺季：没有谈旺季之分（年前两个月小旺季） 略 四、行业分析（小额贷款） 略 五、行业分析（质押贷款） 章节页示意 五、开发思路 1.该行业人员配比：3人 （1000+500） 2：1 人 7：2个 2.现有客户基数：南昌50个（无抵押20 抵押25 其它5） 3.客户资料收集（网络贴子 报纸 户外小广告 转介绍 ） 4.开测试账号（后台有招标信息 客户体验 效果彰显 甩单） 5.同量级城市数据对比：温州 宁波 6.目标设定 开发周期预估 7.内部PK 内外激励政策 8.话术：针对该行业常规话术FQ 定期头脑风暴（建文档做传承） 9.同行客户案例销售工具文件夹 10.组织新老客户同行沙龙会50人（同行客户资源对接及上下游资源整合 使用后台操作） 11.市场活动（帮助客户免费提供带有58同城GOLO彩页作为逼单谈资） 12.客户资源交换 五、推荐套餐 THANK YOU 58同城