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奥迪基本销售技巧培训 奥迪培训/Audi Training 欢迎大家参加奥迪经销商培训 奥迪经销商销售顾问 基本销售技巧培训 奥迪事业部 网络部 培训室 姓名，经销商名称 从事销售工作年限 销售心得 兴趣、爱好 对本次培训的期望 学员介绍 分组…… 时间安排： 上午 9：00－12：00 下午 14：00－17：00 课堂要求： 准时、认真、积极参与 培训目的 认识市场 自我定位 掌握流程 学习技巧 市场分析 角色与职责 销售流程 课程内容 学习的方法 美国谚语： 我听到了就忘记了 我看到了就记住了 我做了就理解了 国内汽车市场 现状分析 “机遇与挑战并存” 数据来源：国家信息中心Data from SIC 全国乘用车市场总量情况及06年预测 爆发期 调整稳定增长期 单位：千辆 Unit:1000 在经历02-03快速增长之后，乘用车市场进入稳定增长时期，预计2006年仍处于调整时期，乘用车市场总量为360万辆左右，增速较05年有所放缓。 分价位分析 9万以下价位段的增长带动了整体车市场的发展；其次是20-25万价位段，老品牌Mazda 和Accord 分别把高端车型价格降至这一区间，另外Reiz的良好市场表现更是刺激了这一价位段的提高；30万以上区间尽管呈现出较高的正增长率，但因市场容量有限，对整体市场的刺激作用并不明显。 数据来源：