驻马店某地产项目营销提报课件.ppt

建议采用大众媒体塑形象，小众媒体通路圈客户，微信网络媒体线上互动，无缝沟通，整合传播。 媒体宣传策略： 小众圈客户为主，进行区域拦截，如：户外看板、导示牌、外拓人员等。主要对周边竞品进行客户拦截； 大众媒体进行形象塑造和活动传递，如：网络、短信、微信、电梯轿厢、户外、高炮等。 微信线上媒体，实现价值创新传播，引起圈层关注，如：微信线上活动，朋友圈闪曝，网络媒体广告等。 媒体策略 推售策略思考 根据项目规划设计，建议分批推售 首批房源：毗邻三小一侧房源，此处 易受学校教学影响，相对价值较低， 适合性价比集聚客户。 次批房源：建议推售瞰河一侧，将 项目价值推高。 三批房源：推售央景楼王，将价值推 向顶峰。 四批房源：百合路沿线房源和安置剩 余房源 根据快进快出，迅速回拢资金的销售原则，每批房源根据市场时机，可分多次推售。 推售节奏 第 一 批 房 源 第 二 批 房 源 第 三 批 房 源 第四批房源 推售策略 结合项目规模、市场去化速度和实现开发利益最大化的原则，采用“分批推出、小步快跑、先劣后优”推售策略。 第一阶段：首批热销2018.9——2019.3 第二阶段：瞰河热销2019.4－2019.12 第三阶段：楼王热销2020.1－2020.3 第四阶段：尾房加推2020.3－2020.6 整体营销时间计划2018.9－2020.6 3 1 2 9 10 11 12 3 6 9 12 1 6 月份 针对本项目规划、预期的市场环境以及对销售节奏的总体把握，结合我们在操作项目上的丰富经验，我司对本项目的营销阶段大致作出以下划分： 2018年 2019年 2020年 3 4 阶段计划 首批开盘 蓄客、认筹 入市推广 8 9 10 11 12 月份 售楼部开放活动 首批整体营销布署： 形象期 开盘期 2018年 蓄客期 首批计划 本项目在确定以“河湾墅宅，半城堤香、半城书香”为推广核心主题后，各阶段将围绕此核心有序延展，虚（前景）、实（产品）相结合，生活理念炒作与项目宣传互补，使项目成为社会的焦点，引爆市场，令目标群体对项目产生热烈关注并购买。经过通盘考虑，结合本项目特点，我司建议各阶段： 阶段划分 营销周期 攻略核心 推广主题 1 市场预热期 形象树立 “和河堤，约会一辈子” 2 认筹蓄客期 价值营销 “中魂西枝，大美之作” 3 公开发售期 活动营销 “盛大绽放、全城共赏” 4 加推热销期 春节营销 “一河美景，犒赏峥嵘” 项目推广全过程由虚到实、由面到点，循序渐进，贯彻：“形象差异——产品价值”的营销控制，实现项目销售“井喷”。 推广策略 时间：2018年8月—2018年9月 推广目标：强势亮相、引起关注 销售目标：积累目标客户200—300组左右 多种手法并用，以 “和河堤约会一辈子”；引而不发、激起好奇心、 积累目标客户 形象期 1、推广战术 ◎媒体组合宣传全面启动：启动微信、DM单、户外广告、网络广告等宣传。 ◎销售道具及物料运用：运用沙盘、单体户型、展板、楼书、DM单、手提袋等销 售道具进 行项目形象塑 造和宣传。 ◎工地包装：完整的销售导示系统（围墙广告、工地广告看板、销售中心指示牌、看房通道等）和销售中 心包装（大气装修风格、合理功能布局）是项目终端推广的重要手段。 2、营销活动 ◎销售中心开放活动； ◎项目开工奠基活动； 3、销售战术 ◎不公布销售价格：项目正式接待客户，采用销售价格不公布的策略，这样我们可以掌握销售价格的主动权，同时还能根据了解客户情况，决定具体入市价格定位。 ◎分析客户资料：前期接待客户采用登记方式，制作详细客户单，内容涉及客户 基本资料、需求房源、关注的因素、承受的价格及付款方式等。认购正式开始前对客户进行详细地分析，为项目如何推房源奠定基础。 时间：2018年10月—2018年11月 推广目标：展示产品价值、引起关注 销售目标：发售VIP卡500张 深挖产品价值；多种方式并举；积累客户 蓄客期 1、推广战术 ◎项目宣传：利用网络、微信、DM单、户外广告等媒体，对项目从交通、教育、生态环境、建筑风格、营 销活动等方面进行系列宣传。 ◎活动宣传：项目VIP客户认筹活动、城市生态论坛活动； 2、营销活动 ◎样板间开放活动：◎认筹排号活动；◎事件营销活动（练江河美景征集活动）◎系列暖场活动 3、销售战术 ◎集中售卡与延续售卡集合：项通过集中排号活动积累客户并延续至选房前。 ◎饥饿营销：推出300套房、发售500张卡，平均每两个人抢一套，为第一批房源开盘热销奠定基础。 ◎虚价推出：在认购期间只对外