刀锋营销的启示(1)资料.docVIP

刀锋营销的启示 将“付地款时间”与“收房款时间”之差缩短到最小（比如设计招标，早就应该取消）??　这个是开发企业在市场中争取时间的方式，一个招标过程能够拖延3个月，所以顺驰的这种做法可以取胜市场就不足为奇了。在我自己的案例中，有许多都是因为开发商不遵守节省时间的规则，通常他们都所自己有苦衷，但就是这种苦衷导致楼盘滞销，错失市场最佳销售机会。杭州的很多楼盘在这个方面做的不错，所以他们取胜了。以持续大量的宣传单和训练有素的户外业务员及新颖的活动销售方式形成全方位的信心轰炸??对的，全方位的信息覆盖是有效节省推广费用，特别是媒体费用的方式，但是其中的关键则是销售团队的销售力。我们并不是不能想到这样的方法，更主要还是因为，缺人缺培训，如果能够解决销售团队的问题，那么方法本身就会显得简单了。增强客户关系管理的重要方式是通过中介交换??这种中介交换不仅仅是和中介公司的一种交换，当然利用中介公司未尝不是一件好事，更重要的是和目标客户群体群聚的单位或者区域进行交换。比如，银行的VIP客户等资源，都是卖房子需要交换的；或者主动参与（如冠名）活动，也是一种交换行为，这些虽然都是平常我们会做的，但是现在的杭州市场，特别是开发商，还没有真正重视。根据不同客户群体制作不同的单张，在不同的地点派发??这个是我操作案例中未曾使用的，这个前提则不仅仅是销售团队的问题，而是对客户细分的重要性在