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汽车4S店销售人员培训
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汽车销售人员培训调查计划表格
方案
名称
汽车销售人员培训实施方案
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
一、培训目的
1.提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识。
2.提高汽车销售人员的汽车销售技巧和客户沟通技巧。
3.提高公司汽车销售的售后服务质量。
4.提高企业的汽车销售业绩,增加销售额。
二、培训计划的制定
公司人力资源部于每年____月份前进行员工培训需求调查并汇总《员工培训需求调查表》(如下所示),根据汽车销售人员培训需求及公司发展战略,制定培训计划,报公司总经理核准后实施。
汽车销售人员培训需求调查表
您好!非常感谢您对培训工作的关心和支持,请您认真填写问卷中的每一个问题。我们将根据这次的反馈结果,制定相应的培训计划来帮助您提升您的工作。请根据您的实际情况在符合您的选项上打“√”。
谢谢您的配合!
一、基本情况
姓名
性别
职务名称
入职时间
今年的职业发展目标
二、以往培训情况调查
培训内容
是否参与
培训实施部门
培训方式
新员工入职培训
□是 □否
□课堂教学式 □资料阅读 □小组讨论
□案例分析 □现场参观 □其他______________
产品知识培训
□是 □否
□课堂教学式 □资料阅读 □小组讨论
□案例分析 □现场参观 □其他______________
岗位技能培训
□是 □否
□课堂教学式 □资料阅读 □小组讨论
□案例分析 □现场参观 □其他______________
社交礼仪培训
□是 □否
□课堂教学式 □资料阅读 □小组讨论
□案例分析 □现场参观 □其他______________
……
三、培训意见调查
1.您认为培训频率多久一次比较合适
2.您参加培训是
□自己主动提出 □领导提出 □公司提出
3.您希望接受培训的方式是
1.内部培训
□课堂讲授 □小组讨论 □角色扮演
□其他______________________
2.外部培训
四、请结合汽车销售人员的岗位职责和目标要求,就自己目前最急需进行的三项培训需求进行具体描述,并说明培训的期望目标
五、您对公司培训工作有何意见和建议
三、培训安排
1.培训时机的选择
(1)新员工入职时
(2)开始一个新品牌汽车的销售工作时
(3)公司汽车销售人员工作效率较低时
(4)汽车销售员现有的工作能力不足以完成工作时
(5)当汽车销售员需要具备新的工作技能时
2.培训实施安排
结合培训需求调查的结果及公司实际情况,公司人力资源部对销售人员的培训安排如下表所示。
汽车销售人员的培训安排
培训内容
实施时间
培训地点
培训方式
培训主要内容
市场知识
____课时
公司会议室
集中授课
市场营销动态、目标客户中各类客户和公司竞争对手的情况等
汽车基础知识
____课时
公司会议室
集中授课
汽车类型与型号、汽车市场的现状、汽车总体构造、汽车主要性能指标等
汽车销售技巧
____课时
公司会议室
集中授课
情景模拟
1.找到潜在客户
(1)汽车目标市场分析
(2)潜在客户分析
2.适时接近客户
3.做好车辆展示
4.促成交易与缔结的技巧
5.签约知识
6.妥善处理客户异议
客户沟通技巧
____课时
公司会议室
汽车销售现场
集中授课
实地演练
声像视听
1.电话接近与面对面接近客户的方式
2.交易谈判的技巧及谈判僵局的处理
3.如何维系与客户的人脉关系
4.处理客户异议的原则与方法
售后服务质量
____课时
公司会议室
集中授课
1.售后服务的重要性
2.如何提供优质服务
3.客户投诉的注意事项
4.客户投诉的处理流程
专业知识
____课时
公司会议室
集中授课
1.行为与礼仪规范
2.业务素质培训
四、培训费用预算
培训费用预算需明确培训费用总量、费用的使用方向、预算管理机制和规定等,主要考虑的是讲课费、场地费、教材费、参训人员的必要开支等。
五、培训组织与实施
1.培训组织部门应依据培训计划实施计划表按时实施培训,并负责该培训的全部事宜:如培训场地的选择、培训设备的准备、教材的印刷与分发等。
2.公司销售部负责组织销售公司业务员培训的实施工作。
3.各项培训实施时,参加培训的学员应签到,培训组织部门应切实了解上课出席情况。参加培训的人员应准时上课,因故不能参加者须办理请假手续。对于旷课、迟到、早退、不专心培训的学员,参照平时奖惩规定处罚。
六、培训效果评估
各项培训结束后,培训组织部门应组织相应的考查,考查主要从如下四个方面进行。
1.反应层面
这一评价主要是分析训练内容、方
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