成功四部曲__关于营销方法地探讨演示课件.pptVIP

成功四部曲 ——关于营销方法的探讨 成功没有捷径，勤奋和坚韧不拔才是成功之本 成功四部曲 思路 通路 走路 出路 一年之计在于春 2012年的春天充满了生机和希望， 每个人都有成功的机会，你计划好了吗？ 成功四部曲：思路 思路，是制定详细计划的基础，作为销售人员，迈向成功的第一步就是要有明确的思路，知道哪些客户是有价值的，哪些客户是应该花时间去公关的，发掘出最有价值的客户，并作出有效的行动计划。 怎样才是正确的思路，才能捕捉到有价值的客户？ 从行业分类列表上捕捉客户（营销中心和部门已有）； 通过行业投放联想捕捉客户（高速公路、地铁、机场、市区或分众传媒，部门组织统计）； 通过市场信息联想捕捉客户。 成功四部曲：思路 从行业分类列表上捕捉客户 从行业分类列表上确定客户数量是科学、系统的，条理性也更强； 销售人员不能专攻某一个行业分类，虽然这样表面上看更专业，但是，当这个行业陷入低谷的时候，销售将会颗粒无收； 部门经理和销售人员共同探讨，系统列出行业分类和客户开发名单。 成功四部曲：思路 通过行业投放联想捕捉客户 现在高速公路上和广州南站里投放的客户数不胜数，只要是还没和我们合作的，都是我们要开发的客户； 已经和我们合作的客户，我们都可以联想到这个行业里面的其他客户，比如邓老凉茶和我们合作了，可以联想到还可以去开发王老吉、和其正、霸王凉茶