从大众到分众，再到直复营销(doc10)资料.docVIP

从大众到分众，再到直复营销 引子 当你打开信箱，发现信用卡公司给你寄来的消费记录和积分兑现宣传品，当你打开的电子邮箱，某某杂志给你发来你感兴趣的专业会议邀请，或者网球俱乐部发到你手机上的网球活动提醒，当你对此进行回复的时候，你已经是一个直复营销活动的参与者。不管你有没有意识到，越来越多的直复营销活动已经来到来到你身边。 其实中国的很多企业已经有意识或无意识地，自觉不自觉地在把直复营销应用在企业的市场推广、销售和服务的过程中。虽然对什么是直复营销，怎么做好直复营销并不是很清楚，或者说他们在做“朴素的直复营销” 其实要想把直复营销这个利器用好并不是一件容易的事情，直复营销即是一个门关于营销的学问、一门科学，又是一门艺术，也是一个执行的过程。 本文的目的就是读者对直复营销有一个基本的了解，找到一条从一个“朴素”直复营销使用者到直复营销的专家的途径，让直复营销更有效地为企业的产品和业务的推广服务，在营销领域开拓新的蓝海。 直复营销的繁荣发展是市场经济和信息技术发展的必然结果 回顾过去150年的营销领域所发生的变化，可以看到一条清晰的变化曲线。 在产品供应不足，或者计划经济的体制下，我们是不需要营销的。当中国开始步入市场经济的时候，中国开始有了大众营销。而在西方很早就已经进入大众营销的时代了。福特曾经建立起一种伟大的模式，堪称大众营销的经典。它生产同一种颜色、同