乐视网商业模式创新之处及其经济学分析.docxVIP

谢雨馨 周泰云 安徽财经大学经济学院 安徽蚌埠 233030 谢雨馨 周泰云 安徽财经大学经济学院 安徽蚌埠 233030 摘要:在竞争日益激烈的网络视频行业,传统的视频网站商业模式已不能带领企业继续发展,商业模式创新已势在 必行。而乐视网的网络、电视两手抓的“平台+内容+终端+应用”商业模式在众多视频网站商业模式中更具有创 新性、独特性及不可复制性,使得它一跃成视频网站“五大巨头”之一。本文运用成本收益分析法等经济学方法 对乐视网现行的商业模式进行了分析并得出结论及改进意见。 关键词:视频网站;商业模式;创新;经济学分析 2004年视频网站的出现标志着网络视频行业开始兴起。在经 过近10年的优胜劣汰,最初的300多家视频网站现在仅存10余家, 并且形成了以搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频为代表的背靠大山的 “富二代”,强强联手的优酷土豆以及拥有垂直产业链、网络硬 件两手抓的乐视网的“五强争霸”的局面。“五强”中稍显“弱 势”的乐视网之所以能发展成唯一在A股上市及最早最快开始盈利 的企业,离不开它创新的商业模式。 给其他视频。这样广告主只需要在乐视网投放广告就能达到宣传 的效果。同时,乐视网还推出了网络视频行业的第一个1080P超清 广告。乐视网的1080P 的广告清晰度能够满足对广告质量要求非 常高的知名品牌,给收看广告的用户更清晰直观的感受。 (三)以混合多元的手段实现盈利的创新 视频网站出现初期,采用的都是单一的免费模式或付费模式。 而乐视网却独创了“付费+ 免费”的混合模式。付费即对购买了 版权的影视剧等进行收费发行,免费则是乐视的免费客户端使用户 可以上传各种影视视频,并进行视频分享。这样既克服了单一模式 各自的劣势又将两者的优势有效的进行了融合,使得乐视网的收入 保持稳定增长。而乐视网的收入来源于正版内容点播收费、广告 收入、版权分销及硬件终端软件的销售收入,它的收入具有多元 性。乐视网正是凭其独特的混合多元的收入方式成为了第一个盈 利的视频网站。 (四)以延伸产业链获得商业模式创新价值 2012年,优酷土豆的合并让整个视频网站行业进入了整合时 代,非“富二代”的乐视没有雄厚的资金做后盾,于是它另辟蹊径 进行视频网站的垂直产业链延伸,将其业务范围扩展到产业链上游 的影视制作和下游的智能电视市场开发,获得规模经济效益。乐视 的延伸产业链为:收购花儿影视,成立乐视影业,在产业链上游依靠 这些专业化团队准确把握市场发展动脉,制作引领潮流的精品大剧 及电影,再采用全屏播放的策略促进内容的传播,然后再通过产业 链下游的电商平台促进内容端衍生品的销售。 一、乐视网的商业模式介绍 “平台+内容+终端+应用”这八个字就诠释了乐视创新的商 业模式,业界也称之为“乐视生态模式”,其具体内容为: 1、平台,包括云视频平台和电子商务平台。网络视频化是互 联网发展的一个大趋势,许多网站都有向网民传输视频的需求,而 乐视网打造的全球领先的云视频开放平台,就能满足这一需求。云 视频平台让这些网站不需要自己建视频专业开发和技术维护团队, 由乐视网提供上传、存储、转码等一整套视频解决方案。 2、内容,包括三部分:(1)外购的正版影视剧、动漫、纪录片及 有版权的综艺节目等;(2)乐视网兄弟公司乐视影业,每年制作和发 行的近30部大片及自制的网络剧、网络栏目等;(3)其他如体育、娱 乐、综艺、动漫、音乐、风尚、汽车、财经等频道。 3、硬件终端软件,包括LetvUI、乐视互联网电视机顶盒和乐 视TV·超级电视。 4、应用开放平台,即乐TV Store。乐TV Store,是乐视 专为智能电视打造的一个面向开发者开放的智能电视应用开放平 台。通过乐TV Store,用户可以一站式下载符合电视屏幕的程序 应用,无论是游戏,娱乐还是生活工具都能够快速的进入并进行体 验。 三、乐视网独特的商业模式的经济学分析 (一)收入-成本分析 乐视的成本供给即收入来源主要分为用户付费、广告收入、 版权分销收入及终端产品收入。 1.用户付费。乐视从2004年成立之初就采用“付费+免费”模 式,虽然因此用户增长缓慢但相对于其他免费或近来才采取付费模 式的视频网站来说,这一笔收入无疑增加了其资金积累。 2.广告收入。乐视独创的“全网贴片”广告模式及其1080P超 清广告在一定程度上抢夺了其他视频网站的广告客户并且能够吸 引更多知名企业,这样既打击了竞争对手又增加了自己的收入。 3.版权分销收入。从2009年开始,中国视频行业版权管理逐步 加强,各大网站的盗版视频纷纷被迫下架,此后,其他视频网站必须 向乐视购买版权。爱奇艺、PPTV、优酷、搜狐、迅雷五个主要客 户的版权购买费用一度占到乐视分销业务收入的62%、总收入的 37%。 4、终端产品收入,主要是乐视TV的销售。但是由于乐视进入