打造市场占有率巅峰达到市场第一营销战略和管理的模式.pptVIP

打造市场占有率的巅峰 ——达到市场第一的营销战略与管理模式 中国企业面临的营销现状 1价格战与价值战 2技术与工艺上的劣势与差异化的难度 3 竞争对手之间资源与操作上的相似性 4粗放式的营销运作 5销售管理上的失误 6货款的延付与企业现金的缺少 7没有未来的营销 企业应树立的营销思想 1在市场中争夺领先的位置 2弱势的竞争对手带来的机会 3变粗放式营销为精细营销 品牌 市场 忠诚 产品 区域 全国 忠诚 产品 康师傅的案例 1进入中国市场之前的系统调查 2进入北方市场的决策 3初期的主要产品线是方便面 4在产品创新竞争方面具有绝对的优势 5竞争对手的失误与复制 6在北方市场中获得领先的位置 7品牌形象广为传播 8决战全国市场 9产品发展战略 营销战略与管理模式 营销战略与管理模式 战略五步骤: 战略一:在细分的区域中达到市场占有率第一, (构建业务模式和核心能力). 战略二:在全国每个区域中达到市场占有率第一,市场发展战略， (构建竞争优势). 战略三:深入研究目标顾客、产品、品牌、服务、竞争者、企业和供应商, (凭借优势展开竞争). 策