商务谈判僵局处理.pptVIP

3、事后圆场 商务谈判僵局突破后的妥善处理即我们通常所说的事后圆场也是必要的。因为在商言商，生意人在生意场上都不希望是一锤子买卖，而是都希望寻求长期的合作。一场成功的商务谈判带来长久的生意合作伙伴甚至事业成长挚友都是可能的。 所以，一场商务谈判僵局被突破，谈判得以正常进行甚至达成了合作协议后，双方都应该以积极的心态去调整、修复彼此的关系。 课后作业实训4-3 * 【实训目标】 1、掌握商务谈判僵局涵义与特征？ 2、能分析商务谈判僵局产生原因？ 3、能灵活运用商务谈判僵局制造策略与技巧？ 4、能灵活运用商务谈判僵局突破策略与技巧？ 【实训内容与方法】 1、以专业商品购销谈判（自选超市、工业品和电子产品等购销谈判为例，撰写一份专业商品购销僵局制造与突破商务谈判方案应包含：商务谈判僵局产生原因，商务谈判僵局制造与突破策略与技巧的实践案例； 2、教师挑选二组优秀作品进行课堂模拟演练并记入平时成绩。 技能训练1 * * 模块四:商务谈判磋商 单元一：商务谈判报价策略与技巧 1 单元二：商务谈判讨价还价策略与技巧 2 单元三：商务谈判僵局策略与技巧 3 本模块主要内容 商务谈判—僵局制造与突破策略思考 小许前几天已经与天成电子公司采购部李先生就电子元器件采购事宜进行了两次谈判，由于李先生一直要求小许给15万元底货做周转，但是公司从来没有这方面的先例，小许向李先生做了多次解释也没用，