江铃汽车区域市场的研究的项目建议书.pptVIP

目 录 一、调研目的 三、调研内容 4.2 调研方法-定性研究 4.4 调研对象—样本定义和区域 4.5 样本分布 五、分析方法 7.3 质量控制流程 7.4 质量监控方法 八、项目预算 3.5.6 源流公司独创的汽车市场需求分析模型 需求诱因 （消费利益） 排除需求 假设 需求的可诱 导因素 需求的连 带性和替代性 需求的层次 需求的异质性 需求影响因素 （消费成本） 燃油品质 道路状况 行驶限制 地区税费政策 消费能力 使用费用 替代影响 平衡 需求研究的过程 产品利益 企业营销宣传 示范作用 消费水平 需求特征 潜在需求 现实需求 需求的分散度 清晰、真实的需求 决策建议 3.6 区域市场营销建议 3.6.1 营销诊断分析模型 改进区 竞争优势区 成本控制区 经济区 ◆ ◆ ◆ ■ ■ ■ ■ ■ 重要性 性能配置评价 ■研究品牌 ◆ 竞争者 产品价格 产品价格 操纵性能 操纵性能 产品质量 产品质量 乘坐舒适 乘坐舒适 高 高 低 改进区 经济区 竞争优势区 成本控制区 企业应尽快着手解决的问题，是企业进行产品和营销改进的重要方面 企业应从经济效益或利润角度考虑，对配置进行适当的调整 企业的竞争优势所在，是对其他产品或同类产品的差异化经营方向和企业特色所在 企业应对该类特点进行成本控制，并因其无法形成真正的竞争优势或差别优势，避免营销中的误导和盲目投入 四、调研方法 调研方法 定量研究 定性研究 用定性研究和定量研究相结合的方法，完成本调研课题。 4.1 调研方法概要 座谈会（FGD） 潜在用户座谈会 现实用户座谈会 深度访谈（IDI’S） 江铃及竞争对手经销商访谈 定性研究 定量研究 分阶段配额抽样调查 配额比例见下表 问 卷 面 访 5 盐城 5 南通 5 5 5 5 5 10 15 比 重 徐州 扬州 常州 苏州 无锡 南京 上海 城 市 4.3 调研方法-定量研究 分阶段抽样 第一阶段：按比例和城市规模，从江苏省选取8个地级市和上海市 第二阶段：每个城市随机抽取3个区（块） 第三阶段：在已抽出的3个区（块）中按单位配额抽取最终调查用户 1.江铃轻型汽车或竞争产品的现实用户 东三区（上海及江苏8个地级城市） 样本定义： 调查对象： 调查区域： 2.江铃轻型汽车或竞争产品的潜在用户 3.江铃轻型汽车或竞争产品的经销企业负责人 东三区（上海及江苏8个地级城市） 用户调查对应城市 200 样本数量： 400 15 1、正在使用江铃轻型汽车或竞争产品的单位/企业/个人 2、未来2-3年内计划购买江铃轻型汽车或竞争产品的单位/企业/个人 3、目前正在销售江铃轻型汽车或竞争产品的汽车经销商 注 1、现实用户： 江铃汽车用户名单由江铃公司提供，竞争对手用户名单通过随机抽取 2、潜在用户： 根据现实用户结构，通过电话甄别筛选符合配额要求的样本 3、经 销 商：江铃汽车经销商名单由江铃公司提供，竞争对手经销商名单由源流负责收集 北京 用户调查城市：上海、南京、无锡、苏州、常州、扬州、南通、徐州、盐城。 配额面访样本共计600个。 江铃及竞争产品经销企业负责人样本共计15个。 上海 江苏8个地级城市 趋势曲线法1预测数 趋势曲线法2预测数 加权 加权 趋势曲线预测法结论 GDP增长率 行业管理变化 加权 加权 税费改革 其它因素…… 加权 加权 用户调查及经销商访谈结果 ×预测基期数量 加 权 加 权 预测结论 权重02 权重0.05 权重0.1 权重0.6 权重0.4 …… 权重045 权重0.55 5.1 分析的逻辑 调 结 查 论 加 权 过 程 加 权 过 程 比 例 据 数 指 数 专 家 意 见 数 理 方 法 预测 加 权 加 权 过 程 加 权 加 权 表达 收敛 修正 经销商意见法（Delphi） 用户实证调查法 预测结论 区域市场相关因素 派生因素 5.2 分析模型 描述性统计分析：回答是什么 频数分析 （Frequence) 交互分析（Crosstable） 解释性统计分析：回答为什么 结合分析（Conjoint analysis) 因子分析(Factor Analysis) 路径分析(Path analysis) 结构方程分析(Amos analysis) 预测性统计分析：回答将会怎么样 时间序列法（Time serise) 趋势外推法 市场细分法（Chai