某保险公司酒会运作教材( 37张).pptVIP

;一、“产酒会”平台概述及定位 二、管理本部酒会运作细则分享 三、团队酒会、个人酒会的运作 ;“产酒会运作”的重要意义; 现阶段公司经营的销售平台主要有以下四种：;;职产会关键：意愿启动 1、剖析举办产说会的意义： 2、产说会的动作支撑和日常化经营； 3、进门奖和签单奖的设计包装； 4、启动片的制作、统一限额售票；;关键：邀约放量、频次放量;通过职场产说会的定位可以看出： 职场产说会通过低成本的邀约，高成本的促成完成保单回收； 同时，目的不在于现场签单的???少，而是在于来了多少个客户。 职场产说会的核心就是主顾开拓，通过邀约陌生客户来到职场产说会，使客户接触人保、了解人保，使之成为准主顾，并在日后进行经营，最终成为我们的客户。 ;;通过大型酒会的定位和举办可以看出： 大型酒会锁定中高端客户，通过现场氛围完成保单促成； 如果说职场产说会进行的是主顾开拓，酒会就是承接职产会进行的二次开发，主要是将参加过职产会的客户再次以酒会的形式请进来进行保单促成的过程。 酒会与职产会的目的有根本性的差异，酒会就是为了签单，促成保单是酒会的唯一目的。;职场会放量，酒会收保费！;;公司的酒会定位于团队的自主经营之上，是公司做大做强的需求，未来个险队伍也将以团队经营为核心； 公司高频次的产说会最大程度的为团队提供了约访促成的机