如何向嘉宾介绍公司课件.pptVIP

如何向嘉宾介绍公司 一、弄清嘉宾是谁？ （一）当地政府官员、媒体单位； （二）有直接或间接关系的政府管理部门和人员： 1、行业主管部门的高级官员； 2、行业主管部门的具体办事人员； （三）客户企业； （四）合作伙伴： 1、大宗原料供应商、辅料供应（货）商； 2、同业合作伙伴； 政府部门关注重点 企业产销情况 企业利税上缴情况 企业出口创汇情况 企业解决社会就业情况 企业获得国家、行业奖励情况 企业对社会公益事业捐助情况 企业发展规划 环境保护情况 …… 新闻媒体关注重点 企业在行业内的位置 企业产销情况，含出口创汇情况 企业利税上缴情况 企业技术研发情况，尤其是先进性 企业解决社会就业情况 企业获得国家、行业奖励情况 企业对社会公益事业捐助情况 企业发展规划 企业文化建设 环境保护情况 …… 行业领导关注重点 企业在行业内的位置 企业技术研发情况，尤其是先进性情况 企业产销规模 企业出口创汇情况 企业发展规划 环境保护情况 …… 客户企业关注重点 企业在行业内的位置 企业经营效益情况 企业新产品开发情况 企业产销政策变化 环境保护情况 …… 合作伙伴关注重点 企业现有规模 企业规划发展规模 企业经营效益情况 企业新产品开发情况 企业产销政策变化 环境保护情况 …… 二、了解来访或受众对象的考察或体验目的、预测今后可能的合作机会 1、对于来访的客人，在其参观或考察中，注意留意或观察 其眼神关注的内容、事物，并主动给以介绍（比较过去 和现在和变化。体现我们的特点作法）； 2、认真对待其的提问和准确予以回答，对于自己没有准确 回答的，要及时请外援给以补救，不能让客人把疑问带 走。 3、对于公众场合下的介绍，要简短介绍企业全貌，通过事 例介绍我们对行业、产业“热点”、“难点”问题的认识态度 和处理方法、技巧，体现我们在行业内的较高实力，在 介绍我们具有行业、产业先进性特点的基础上，还要重 点介绍和体现我们发展的潜力和势头，表明我们同客户 的合作是长期性、稳定性的。 三、一般性的介绍内容： 介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或间接表达合作会给对方（企事业单位业绩、个人发展等）带来的好处，促其产生合作的潜意识和愿望。 在介绍时，要根据客人的提问、关注和可能关注（根据其来访或受听目的和权利，进行自我判断）问题，调整以下内容，投其所“注”地介绍。 （一）概况： 1、从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程； 2、从空间的视角，介绍企业现有生产基地布局；企 业生产的特点，体现企业规模经营、集团经营的 特点和实力； 3、介绍企业组织机构，体现规范化管理并拉近和受 众的距离； 4、设备情况；设备先进性、效率等。 5、人员构成情况：受教育水平、职称、年龄、性别 比等。 6、企业经营业务市场覆盖面： （1）客户组成情况，尤其是现有的大客户、知名客 户等，可以体现企业的特殊经济地位和市场中 的竞争优势； （2）经销商情况，客户或产品覆盖面广，重点介绍 几家客商，根据客人可能熟悉的地区和厂名介 绍； （3）驻各地办事处情况，如北京、上海、山东、武 汉、河南、浙江；重点强调北京、上海大都市 的市场发展情况，体现企业实力水平； （二）产品种类和生产特点 1、产品种类齐全，能根据客户需要，研发、组织生 产，适应性强； 2、设备配置合理，设备稳定，生产组织灵活，产品 生产周期短； 3、质量适应性保证；ISO9001质量体系建立和运 转、化学分析、检验手段适应性具备； 4、原材料供货商优选和相对稳定；（体现我们的合 作稳定有保证） 5、库存量合理，基本保有量（1—2个工作日）的 滚动库存；（体现产品的保障有力和物流的管理 水平）