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商业地产的开发和运营 Contents 一、商业地产 1、商业地产综述 2、商业街 3、批发市场 4、酒店、写字楼 5、购物中心 二、购物中心成功的基础因素 1、市场承托力 2、充足的资金 3、合理的建筑规划 三、购物中心选址 “第一是选址，第二是选址，第三还是选址”，这是商界耳熟能详的一句名言，购物中心的成功，同样离不开这一前提。根据我的经验，购物中心选址要考虑四个主要因素： 1) 消费人口，客流量 2) 交通状况 3) 商业环境 4) 地形特点 三、购物中心选址 四、购物中心如何获利 五、商铺销售—中国购物中心难解之困 五、商铺销售—中国购物中心难解之困 五、商铺销售—中国购物中心难解之困 3、以经营权主导控制销售（包括销售比例、铺位间隔） 控制销售比例。 控制销售区域。 售铺面积尽量与经营面积相近，避免打通和复原，并可稳定租户。 六、购物中心开发经营的市场导向 六、购物中心开发经营的市场导向 六、购物中心开发经营的市场导向 七、经营之道 七、经营之道 八、购物中心增值效益：广告、推广 1、广告推广活动制造人气，为购物中心项目创造间接效益 2、善用商户和场地资源，节省广告推广开支 3、广告和推广活动收入 九、经营管理团队 十、购物中心与住宅地产开发运营的差异 十一、购物中心开发流程 选址（买地） 附:天河城的成功原因总结： 前提——地理位置的优越 基础——市场定