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中小企业上市诊断 第二部分 市场分析 表七：行业与市场 行业 背景 目标产品市场规模与增 长潜力分析 目标 客户 公司产品的主要竞争对手名单及市场分额估计 竞争对手名称 目前所占市场分额 未来三年能占市场分额 依据资料 营销 策略 及与 竞争 对手 比较 营销 策略 及与 竞争 对手 比较 项 目 本公司 竞争公司 产品 品种、 性能 产品 价格 营销 机构及 销售 半径 销售 人员 地域 分布及 人数、 培训 计划 销售 程序 分销 渠道、 配套 市场， 直销及 分销商 代理商 数量及 分布 广 告 与 促 销 计 划 表八：财务预测 单位：（万元） 损 益 表 预 测 项目 第一年 第二年 第三年 销售收入 其中： 产品 产品 产品 销售成本 其中： 产品 产品 产品 毛利率 销售费用及流转税金 管理及财务费用 利润总额 所得税金 净利润 现 金 流 量 预 测 投资需求 流动资金投入 折旧 销售收现 销售付现 所得税 现金净流入 资产负债表预测 流动资产 其中： 应收账款 存货 其它 固定资产 无形资产及递延资产 总资产