商品分类与关联陈列(3).pptVIP

商品分类与卖场关联 商品分类 商品分类的主要标准: 按原材料来源分：植物性商品、动物性商品、矿物性商品等 按产业分：畜产品、林产品、水产品、矿产品、工业产品等 按市场性分：地方商品、外地商品、外贸商品、民族贸易商品等 按使用时间分：耐用商品、低值易耗商品等 按需要程度分：生活必需品、奢侈品等 按行业经营分：五金、服装、鞋帽等 按储运分：化工危险品、土产品、果品等 按用途分：食品、旅游用品、厨房用品等 按生产厂家分:不同品牌、产地的商品 按消费者行为特征分：价格、性别、年龄等 传统的商品分类： 根据不同的材料、品种、生产厂家等对商品进行分类。 是以生产为导向的： 容易造成卖场分类不清、商品陈列分散、不便于顾客关联购买等，经营效率低。 美国超市TPOS分类示例 以顾客需求为导向的商品分类 以商品的用途、使用目的为标准建立分类体系。 厨房用品、餐桌用品、旅游用品等。 在沃尔玛的旅游用品卖场，按旅游者的实际需求，将帐篷、睡袋、背包、登山杖、绳索、服装、手电、电池、雨具、水桶、急救箱、烧烤架、碳等过去按传统分类方法分散在十几个部门的商品，在旅游这一主题下重新组合起来。 便于顾客识别商品的位置 便于顾客挑选商品 使顾客感受到商品的丰富 TPOS分类 从消费者日常生活实际使用状况的角度出发，将商品的用途和使用目的进一步细分化，按时间、场所、动机、生活方式，即TPOS(time