二手房买业务流程.ppt

《二手房买卖业务流程》 使新入职经纪人了解客户购买二手房屋的流程 使新入职经纪人了解业主出售二手房屋的流程 使新入职经纪人了解二手房屋的销售流程 使新入职经纪人了解买卖业务流程 课程目的 2/37 客户购买二手房屋的流程 业主出售二手房屋的流程 经纪人销售二手房屋的流程 买卖业务流程 课程内容 3/37 客户购买流程图 客户购买二手房屋的流程 4/37 客户购买二手房屋的流程 购买意向 刚性需求：结婚 上学 上班…… 改善需求：生育 与父母同住 小换大…… 投资需求：保值增值 出租后报…… 其他需求：户口落地 礼品赠与…… 5/37 客户购买二手房屋的流程 寻找房源 通过经纪公司门店寻找 通过网络寻找 通过朋友介绍 6/37 客户购买二手房屋的流程 预约看房 买的起的房屋 目标明确的房屋 高性价比的房屋 7/37 客户购买二手房屋的流程 决定购买 决策人意见 参与人意见 周边人意见 8/37 客户购买二手房屋的流程 支付定金 支付购房定金 支付购房意向金 9/37 客户购买二手房屋的流程 签署合同 过于担心 过于放心 10/37 办理后续 付款相关 贷款相关 过户相关 客户购买二手房屋的流程 11/37 客户购买二手房屋的流程 业主出售二手房屋的流程 经纪人销售二手房屋的流程 买卖业务流程 课程内容 12/37 业主出售房屋流程图 业主出售二手房屋的流程 13/3