营销推售计划课件.ppt

年营销推售计划121401;三、2014 推 售 目 标 及 计 划;2014年推售目标及计划;住宅节点;【预计2013年新品情况】 ;阶段性营销重点;销售额5.4亿目标，主 要集中在4-10月份去化！;2014年预计推出A 4栋6—16层 写字间， 面积21727.42 ㎡，共计110套；A2精装公寓1 栋 ，面积4852.51 ㎡，共计118套；A1毛坯公寓1 栋 ，面积 5585.68㎡，共计95套。预计总货值 4.5312亿，新品以满足完成3.0934亿目标任务额需全年去化约 68.26%；;阶段性营销重点;销售额4.58亿目标，主 要集中在6—12月份去化！;PART 3 2014住宅执行计划;第一阶段 销售执行;4月11日;阶段时间：1月1日—3月21日;【战术配合】;线上推广——经典明星见面会;线上渠道——高端杂志覆盖;线上媒体——路旗;时间：4月5日 地点：香格里拉大酒店 内容： 1、进行LV时尚展及走秀活动； 2、现场针对上述客户进行LV抽奖活动； 3、将邀请长春记者、LV本土客户资源、高端客户邀约、 政府及各界名流参与，媒体跟进报道，对本次活动造势。;拓客活动——顶级名表尊享会;第二阶段 销售执行; B3.B8样板间开放;　;阶段时间：4月2日——9月31日;【销售执行】;;【战术配合】;圈层活动——高尔夫派对活动;时间：5月18日 地点：待定 内容： 1、针对阿斯顿马丁高端车友会会员进行针对性拓展； 2、长春商界精英、私营业主、老板等定向邀约及拓展，到现场可进行免费阿斯顿马丁试驾活动。 3、活动邀请媒体记者，后续房产报软文跟进报道。;圈层活动——马术邀请赛;第三阶段 销售执行;12月31日;;车位销售：395个;;【战术配合】;时间：10日1日-10月10 地点：泰国 内容： 1、针对项目老带新客户，或项目大客户，长春主流媒体进行参与； 2、针对上述客户定向邀约，一起畅游泰国，增加上述客户对本案信心，增加购买欲望。;目的： 1、维护老业主，将给本案带来持续的成交； 2、利用已购客户答谢，促进本案口碑传播； 3、利用氛围，对未购买客户进行氛围逼定。 4、促进库存的去化 时间：12月28日 地点：香格里拉大酒店 对象：前期成交业主、积累的意向客户。;时间（月）;PART 4 2014商业执行计划;第一阶段 销售执行;营销时间轴;阶段时间：4月1日——6月7日;【销售执行】;【战术配合】;线上媒体——报广;线上媒体——户外LED;线上媒体——广播;2014商业执行计划;【活动战术】;第二阶段 销售执行;营销时间轴;2014年第二阶段销售计划（公寓、写字间）;阶段时间：6月8日—9月30日;写字间开盘： 活动时间：2014年7月27日 活动地点：前进大街与繁荣路交汇处长春繁荣中心售楼处 活动形式：客户均需持购房者本人身份证及排号卡，按排号顺序选房 活动目的：强势销售 排号优惠：排号客户可享受额外99折;【战术配合】;线上媒体——外展板;线下渠道——商业楼宇覆盖;时间：6月29日 地点：香格里拉大酒店 内容： 1、项目SOHO产品及品牌发布会； 2、邀请经济学家郎咸平，进行理财经验讲座，邀请高端客户资源（高端购车客户、卓展高端客户等）。;拓客活动——EMBA总裁研修班讲座;第三阶段 销售执行;营销时间轴;阶段时间：9月14日—12月31日;【战术配合】;时间：12月18日 地点：长白山 内容： 1、针对已成交的客户、积累的新的意向大客户进行邀约，邀请上述客户参与本次活动； 2、邀请郎咸平，一起踏上长白山之旅，并进行投资理财座谈会，增加对本案的认可度，集中氛围逼定，促进库存去化。;目的： 1、维护老业主，将给本案带来持续的成交； 2、利用已购客户答谢，促进本案口碑传播； 3、利用氛围，对未购买客户进行氛围逼定。 4、促进库存的去化 时间：12月28日 地点：香格里拉大酒店 对象：前期成交业主、积累的意向客户。;THANKS