品牌推广计划大纲.docVIP

品牌推广计划大纲 一、掌握品牌信息 (一)公司概况1、规模。2、实力。3、发展速度。4、发展目标。（小虎睡衣 小虎裤吧 优势 劣势 机会 威胁） (二)、品牌概况 1、品牌产生的背景。 2、品牌文化。 3、品牌市场定位：主力价格、目标消费群等 4、品牌的整体推广计划 5、品牌的卖点，核心竞争力 6、品牌现有市场占有率 7、品牌的区域优势 (产品：品牌种类，品牌定位，定位客户群，产品共有特征，优势，劣势，包装，价位，利润点，核心竞争优势，与竞争者相比我们的突破点，机会在哪。我们的威胁是什么) 以上信息通过与厂家的接洽及通过媒体及口碑传播取得。要让每一位销售人员都特别清楚地了解并能在需要的时候可以让顾客了解。 (三)、形象概括 店面视觉效果、形象和员工整体形象，员工的专业知识销售和礼仪的培训。 （四）、渠道概括 销售渠道的开拓，现阶段渠道，即将要开拓的渠道，未来可能要开拓的渠道 二、市场调研 调查主要竞争品牌的规格，包装，克重等等，学习竞争品牌在产品设计上的优点。 调查主要竞争品牌的各级价格和通路利润， 调查主要竞争品牌在各渠道中的市场表现和销量排名，与本品牌同等定位的品牌销售情况，了解竞争品牌在各渠道的优势和空白点 分析竞争品牌广告诉求及投放策略，探求本品差异性诉求方向，竞争者的规模，经营范围，消费者分布。核心竞争优势，劣势。我们的机会。 三、宣传 （—）宣传资料： 可以做一个宣传册供零售商和客户了解（文字加图片）画册文案及设计注重创意，争取突破常规，能给读者耳目一新的感觉。 提出了响亮的品牌形象，有了明确的树立品牌形象的目标。 一个准确的定位就如同一棵树找到了一块属于自己的土壤，它的成长和茂盛就有了基础。“找到一块属于自己的土壤”是定位问题，而要“成长和茂盛”，就是品牌宣传的事情了 宣传品包括宣传单张，宣传小折页、宣传纸袋等。这些也是不容忽视的宣传工具。　 印制一批公司形象宣传单，宣传折页、产品介绍手册等印刷品。 　公司整体形象宣传，公司各主要产品介绍，公司主要产品介绍小折页，公司企业文化成果小折页。 宣传礼品：宣传礼品应设计精巧，照顾目标消费群的需要，并有一定的实用性。 （二）促销活动 初期的低利润活动吸引客户群 促销：要求尽量标准化，如产品陈列，价格标注，海报张贴、礼品摆放、促销人员的着装、站立标准。 严格界定促销活动品牌范围 做产品的促销活动目的：吸引鼓励下面商户销售新的品牌，加大对新品牌的推广力度 让消费者关注、了解品牌，产生购买欲，达成购买习惯。加强零售商的铺货和陈列热情。 新做一个品牌，需要消费者尽快认知、了解、产生兴趣、产生实用性购买、到最后认可并忠诚使用。 四、优质的客户服务 给客户建档，定期短信问候，电话回访。关注销售和使用情况，及时调整店内销售方案。 物业安保培训方案 为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。 一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。 二．培训的及要求培训目的 1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。 2、培训要求 1）保安理论培训 通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。 2）消防知识及消防器材的使用 通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。 3) 法律常识及职业道德教育 通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。 4) 工作技能培训