销售漏斗管理模式培训讲学.ppt免费

;發現銷售過程中的薄弱環節 發現銷售過程中的異動，及時採取針對性措施 動態管理當前銷售機會 對重點客戶針對性地採取措施 發現未來銷售可能出現的問題 進行銷售預測 更加細緻地評估銷售人員工作表現 更加深入地評估銷售團隊整體表現 管理並突破每個銷售人員及銷售團隊的瓶頸環節 控制銷售費用，把費用花在關鍵環節和關鍵專案推進行動上 縮短銷售週期，提升簽約率 ……;劃分階段，並賦予成交概率;確定漏斗表格的各項記錄指標 確定進入、流出漏斗標準 確定升、降級標準 確定漏斗更???頻率 確定銷售漏斗和客戶檔案的關係 確定漏斗管理規定 專人管理 每週更新;發現銷售中的問題;解決措施;效果;制度與優化