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PAGE PAGE 33 各类促销活动 目录： 一、SP促销活动 二、人员促销活动 三、公关促销活动 四、广告促销活动 五、团购促销活动 六、网络团购活动 七、促销活动整合 八、促销活动效果评估 一、SP促销活动 1、SP的基本概念 SP是英文简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广，并有着以下不同的定义： 1）SP是人员推销，广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的促销活动，如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。 ——美国市场营销学会(AMA) 2）SP是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。 ——国际营销大师菲利浦·科特勒 3）SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买某一特定产品。 ——美国时代广告代理公司CEO 在界定SP时，要注意避免2个误区： eq \o\ac(○,1) SP不是促销活动的全部。SP是与人员推销，广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一，是构成促销组合的一个重要方面而非全部。 eq \o\ac(○,2) SP活动与广告活动不同。国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别，以分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异。SP