网络营销理论与实务教学课件作者刘晓敏第07章网络营销促销策略.pptVIP

第7章 网络营销的促销策略 【先导案例分析】 王老吉在四川大地震中的表现及其在网络上的广泛传播，是其网络促销策略的成功整合，它不仅充分吸引了传统媒体的注意，而且很好地在网络媒体上进行了宣传，同时，广泛运用论坛、QQ群、博客等网络工具扩大这一事件的影响力，为企业的品牌树立和产品推广起到了极大的推动作用。 * * * * 【知识目标】 了解网络促销的涵义、特点和作用 掌握网络促销的形式 掌握网络销售促进策略和网络公共关系策略 【技能目标】 运用网络销售促进策略的几种形式进行网络产品促销 运用网络公共关系的知识对案例进行分析 7.1 网络促销 7.2 网络销售促进 7.3 网络公共关系 本章小结 7.1 网络促销 7.1.1网络促销的涵义及特点 网络促销的涵义 指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动 。 网络促销的特点 建立在网络技术的基础上 在虚拟市场上进行，竞争性强 突破了时间和空间的局限性 信息沟通方式更加及时、灵活和有针对性 消费群体发生变化，消费行为更加理性化 信息量大，获得“注意力”难度加大 7.1.2网络促销的作用 告知功能 说服功能 反馈功能 创造需求 稳定销售 7.1.3 网络促销的形式 网络广告 销售促进 站点推广 关系营销 7.2 网络