营销策划参考纲要及范例(未完待续).pptVIP

* 营销战略的要素 （1）范围。一个组织的范围指的是它所确定的战略域的宽度——产业、生产线的数量和类型、其正在竞争的和计划进入的细分市场。 （2）目标和目的。营销战略中还应该详细阐述我们在实际执行中想得到的一些具体目标，包括不同层次上一维或多维的结果。 （3）资源配置。任何一个组织的财力和人力资源都是有限的。 对一个营销战略的清楚表达还应该包括对于如何获得和分配这些 资源的决定，使这些资源在不同的业务、产品/市场、细分市场、 职能部门和行动间得到合理的分配。 （4）识别可持续的竞争优势。任何一个营销战略的核心都是对这个问题的详细阐述，即组织如何在自己的领域内、在每一项业务和产品/市场中展开竞争？如何定位自己，以建立并维持对已有和潜在竞争对手的竞争优势？ （5）协同性。当公司的业务、产品/市场、资源配置和运转能力都完整并且相互之间可以互相支持时，才存在着协同性。协同性使得这些相关的商业活动整体运作起来较原来强大得多，整体配合的效用比各个部分简单加总的效用要大得多。 营销计划大纲 一、执行概要 1－3页纸的计划方案大纲，重点概要性地强调当前的情境、目标、战略、主要的行动项目和财务预期。 二、情境分析 A.产品大类/竞争对手分析 B.产品大类分析 1.总体市场因素 a.产品大类的规模 b.产品大类的增长