山东蓬莱国际建材物流中心营销策划报告.pdfVIP

蓬莱国际建材物流中心 蓬蓬莱莱国国际际建建材材物物流流中中心心 营销策划报告 营营销销策策划划报报告告 深圳市华彦房地产顾问有限公司 深深圳圳市市华华彦彦房房地地产产顾顾问问有有限限公公司司 2008年9月 年99月月 目录 目目录录 第一章 项目定位 一、家居建材市场分析……………………………………………………………3 1、蓬莱家居建材市场分析……………………………………………………….3 2、周边城镇家居建材专业市场分析…………………………………………….3 二、项目自身分析…………………………………………………………………5 1、项目理解……………………………………………………………………….5 2、项目SWOT分析…………………………………………………………………5 三、竞争项目分析…………………………………………………………………7 1、博展国际……………………………………………………………………….7 2、乐天家居……………………………………………………………………….7 3、县后路步行街………………………………………………………………….7 4、闲庭雅舍商业街……………………………………………………………….7 四、客户分析………………………………………………………………………9 1、蓬莱在售项目客户群调查…………………………………………………….9 2、本项目客户群定位…………………………………………………………….9 五、项目定位………………………………………………………………………9 1、定位思路……………………………………………………………………….9 2、项目案名………………………………………………………………………10 3、项目形象定位…………………………………………………………………10 4、项目功能定位…………………………………………………………………10 5、业态分布建议…………………………………………………………………10 第二章 营销策划 一、入市时机选择……………………………………………………………….15 1 二、开发节奏…………………………………………………………………….15 三、推广策略…………………………………………………………………….16 1、低门槛策略……………………………………………………………………16 2、主力店…………………………………………………………………………17 3、政府资源………………………………………………………………………17 4、卖点组织与深化………………………………………………………………18 四、各个阶段推广策略………………………………………………………….18 五、推盘策略…………………………………………………………………….18 六、各个阶段营销手法………………………………………………………….19 七、销售价格…………………………………………………………………….19 1、从楼盘价格角度定价…………………………………………………………19 2、从蓬莱目前商业租金角度定价………………………………………………20 3、项目实收价格建议……………………………………………………………20 4、项目实际收益金额……………………………………………………………20 5、项目市价与销售总额…………………………………………………………21 八、销售目标…………………………………………………………………….21 九、回款计划…………………………………………………………………….21 1、整体销售额测算………………………………………………………………21 2、回款计划………………………………………………………………………21 十、营销费用测算……………………………………………………………….22 1、费用总体安排…………………………………………………………………22 2、阶段性费用安排估算…………………………………………………………22 十一、招商与开业……………………………………………………………….23