高雄市消费者购屋决策行为跟研究探究资料.docVIP

2000年中華民國住宅學會第九屆年會論文集 PAGE PAGE 134 場次：1B-4 高雄市消費者購屋決策行為之研究 劉廷揚* 義守大學企業管理系系主任　 王蓉莉** 義守大學管理研究所　 * 義守大學企業管理系系主任 ** 義守大學管理研究所 *** 義守大學企業管理系 摘　　要 　　本研究主旨在瞭解高雄市民的購屋行為中，其購屋動機、購屋屬性及購屋推廣等諸多因素所看重者為何？經由問卷調查收集高雄市十一個行政區消費者的購屋行為及偏好，運用因素分析、集群分析、卡方檢定等方法進行資料分析。 　　研究結果發現，消費者之購屋動機可分為八個構面：住家地點因素、居家基本環境因素、景氣與未來發展因素、消費者偏好因素、住宅及所提供設施品質因素、現實限制因素、住屋品質因素、家人及親友因素。購屋屬性之住宅考量順序為環境品質、坪數格局、工作便利性、生活便利性、價格、未來發展性與商業潛力。此外在購屋推廣上，發現住宅產品以位於市郊區、別墅式透天厝、價格600萬元以下、以現成屋來進行促銷等四種組合較受消費者偏好。 　　另外，本研究發現住屋座落地點的環境品質與住屋本身具有不可分割性，在推廣時的銷售訴求重點，宜選定適切的環境品質特點加以強化說明，以提升潛在顧客的信心與購買意願。 壹、研究動機 食、衣、住、行、育、樂六大民生需求中，住的問題與支出扮