高校教材教本营销中的卖点提炼资料.docVIP

高校教材营销中的卖点提炼 万国清1 梁永红2 李峰泉3 宫丽4 （1.人民邮电出版社教育出版分社 100037；2.无极县职业技术中学052460； 3 西安外事学院信息工程学院710077；西安欧亚学院信息工程学院 710065） 一、引言 教师拿到样书后，看看封面，随手翻翻便束之高阁。 教师请营销人员推荐教材，营销人员只赠书不说“书”（无话可说）。 出版社进行产品培训，策划编辑在台上自我感觉天花乱坠，营销人员在台下昏昏欲睡。 为什么这样？ 解释这些问题之前，我们先看看被不少人嗤之以鼻的一些广告。 “今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”太白痴了吧？！但史玉柱却靠它还了债务，东山再起。 “27层过滤，”哪家不是27层过滤？但乐百氏却用“27层过滤”敲开了市场之门。 “高钙奶”，傻不傻啊，奶就是最好的高钙食品，但它的销售量就是比普通奶高。 这些看似低俗的广告之所以给它的主人带来巨大经济利益，是源自以消费者的需求（买点）为源头“打造”产品的“卖点”。贵重的礼品，脑白金；干净的饮用水，27层过滤；要补钙，高钙奶。这些宣传中的关键词（卖点）准确迎合了消费群体的需求，于是这些产品成功了。 回头来再审视一下我们的教材，下面是一例比较具有代表性的教材简介： 现代企业管理理论不仅是促进我国经济发展与企业发展的必要工具，也是高等学校学生素质教育的重要组成部分。本书分为综合管理篇、资源管理篇、生产管理