高炉家酒跟江苏省市场营销策划方案计划资料.docVIP

高炉家酒之江苏省市场营销策划方案 摘要：白酒文化是中国特有的一种文化，现在白酒已经是百姓生活中不能替代的消费品。江苏作为沿海经济发达地带，人口数量大以及人口流动性大，白酒市场容量大，前景好，高炉家酒作为一款主打家文化的白酒企业，如何在如此巨大的流动性人口带动的市场找准切入点，以家文化的推广把高炉家酒从流动人口往本地常住人口渗透，争取占领江苏白酒市场的前列。本营销策划方案本着科学的方法，通过SWOT分析着手解决这些问题，为以后高炉企业的其他系列白酒进入江苏市场起一定的启发作用。 外部环境分析 江苏作为一个经济大省、人口大省、产酒大省，其省内主要白酒企业为洋河酒业、双沟酒业、今世缘酒业，省外品牌为古井贡酒、金六福酒等，其中洋河酒、双沟酒、古井贡酒作为中高档酒，与高炉家市场定位接近，而茅台、五粮液、泸州老窖占据白酒高档市场。 市场概况 江苏有常驻人口大约8000万左右，流动人口400万，其中15岁以上的人口占总人口总数的81%左右，从而适合饮酒的人数在6000万左右，由于男女消费量与饮用频率有很大差异，以平均每人每年消费2.6公斤白酒（2002年调查数据）计算，其江苏市场容量大概15.6000万公斤。 2、竞争者 其中洋河作为上市企业，其企业的流动资金多，在中央等高端媒体投入大量广告，提高企业知名度、美誉度。洋河的优势在于白酒的团购市场，通过对一些有影响力的人物桥接、把控，把企业白酒以高