大米的国际营销.pptVIP

第三案例小组 Gallo Rice（家乐米业）案例分析 第三案例小组 FP Gruppo公司100年来只生产一种产品——家乐牌大米 FP Gruppo 公司产品 精米 Rice Industry Sig. Cesare Preve 的思考 家乐大米在意大利 家乐大米在阿根廷 阿根廷的宏观经济环境 阿根廷的大米市场（一） 家乐大米在波兰 波兰的经济状况 ● 经济处于转型期，比较动荡 ● 通货膨胀率高 ● 居民收入水平低，生活质量不高 ● 人口高于阿根廷 波兰大米市场概述 ● 市场分额主力军大米不是波兰人的主要食品； ● 大米被认为是低档食品，马铃薯的替代品； ● 缺乏对大米种类、营养及品牌的认识； ● 市场潜力较大。 二、理论和结论 三条理论： ●产品生命周期理论 ●国际产品生命周期理论 ●市场结构理论 家乐大米的营销是非常成功的。 成功之处在于：针对“家乐大米”这一产品，在同一时间，在不同的国家，处于不同的产品生命周期阶段，占据不同的市场结构地位，采取了恰当的品牌营销策略。 ●在意大利—寡头垄断阶段、产品成熟期—品牌维持 ●在阿根廷—垄断竞争阶段、产品成长期—品牌扩张 ●在波 兰—自由竞争阶段、产品介绍期—品牌导入 三、营销方案分析 家乐与Flory的价格策略分析 波兰市场分析 重点推广速食米 改变波兰人对大米的印象 引导大米消费 以速食米促使波兰人认知家乐大米其他