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你该知道的奥美策略蓝图What you should know about OM Blueprint第一部(Part I) Prepared for: Ogilvy Mather Junior Training Programme Prepared by: Jean Lin Prepared date: March 21, 1995 策略是什麽 是一个造成改变的方法 路标 前进的讯号 策略是一切思考的中心 是路牌 是指标 指引方向 没有策略，我们会掉入随兴之所至的陷阱 一些你该知道的名词 定位 Positioning 目标对象群 Target Audience 消费者利益点 Consumer Benefit 支持点 Support 什麽是定位 一产品或服务在消费者心中的位置 位置站得越好，对该产品的发展越有利 为什麽叫Position...ing 进行式、变量 寻找平衡点 从A点到B点的过程 PG的定位方式 对某种人来说 某品牌是最能提供某好处的品牌 因为某种原因/产品的特质 WHO WHAT WHY 目标对象群 为什麽要锁定目标对象 More is less. Less is more. 你没法子讨好所有的人 消费者利益点 这只电钻钻洞很快 利益点是什麽？ 很快地为你钻洞 这辆车加速换档很容易 (原因、产品的特性) 让你自在的享受驾驶乐趣 (利益点) 这家公司很