采购与采购管理.ppt

第N页 (1)狭义的采购 买方将“银钱”转让给“卖方”，而卖方将“货品”转 移给“买方”，在买卖双方的交易过程中，一定会发 生“所有权”（ownership）的转移及占有。 买方一定要先具备支付能力。 (2)广义的采购 租赁 借贷 交换 征收 采购的范围 无形的物品 1.需要采购准备期 完成对市场等各方面信息的 搜索 比较 筛选 提供可选择供应商及商品信息给采购最终确认这伙组织机构 2.涉及交易条件对采购的影响 讨论：物流成本问题，价格问题，交货期问题等 集中采购——数量优势对价格的影响 —但是，库存资金周转问题——内部对持有库存的决策 高频次小批量问题的对策是什么？ —物流成本与市场响应速度 （最短路径订货成本与持有成本的平衡） 3.采购实施期的变量问题——即前直期变量问题 *须考虑： A供应商生产周期或供应商贸易期以及市场变化 B物流不畅—如何改善？ C受渠道或企业与供应商之间信息设施的投入与运营效率影响 我方因素 紧急订货 订单变更 贪图低价格对方无产能 跟催不力 我方技术交代不清 检测手段不统一 订单量少规格特殊，无法安排生产 采购供应工作流程 采购流程及其建立的原则 1.信息流程——链中企业的信息网络建设 2.成本可控 3.审批监督——权项的分立于集中 4.路径最短 5.效率最高——实现需求的快速响应 公司采购相关流程 采购部工作流程图.doc 材料采购工作流程.doc 主材工作流程.doc 供应商绩效考评细则 总分100分，其中质量35分，交货率25分，价格20分，支持20分。 正常状态供应商：连续6个月考评分≥80分 (质量部分≥30分，交货部分≥20分), 可 考虑作为长期合作对象及年终优秀供应商的候选单位； 警告状态供应商：临时供应商、连续6个月考评分 80分的供应商及新批准供应商。连 续6个月考评分 80分的供应商应限期6个月改进，否则就降低为“开除状态”； 开除状态供应商：连续12个月考评分 80分的供应商。原则上必须开除，如因客观条 件所限不能开除，则需经采购经理同意，对其重新进行全面审核、审核结果符合要求且 供应商愿意根据审核结果进行改进，才能回到警告状态。 供应商月度考评细则为：总分100分，其中 质量批次合格率 35分 准时交货率 25分 价格 20分 支持 20分 供应商绩效考评 供应商绩效考评 表格示例 供应商审核回顾 为什么要供应商审核 供应商评审的种类、层次与方法 供应商审核与供应商管理过程 供应商认可评审 供应商质量体系审核与跟进 供应商绩效考评：准备、指标、方法与细则 供应市场调研 采购物品分析分类 供应商分类，确定伙伴型供应商 明确伙伴供应商的考核指标、制定行动计划 计划实施和进度跟进，包括对质量、交货、降低成本、新产品、新技术开发 等方面的改进进行跟踪考核、定期检查进度、及时调整行动。 一般供应商的伙伴关系都是由顾客驱动的，这就是说开展供应商伙伴型关系管理的公司通常在管理等方面都 要优于供应商，这样才有足够的影响力去说服供应商参与到诸如“即时供应”之类的改进活动中来。 供应商伙伴关系的管理最终必须程序化、规范法、要将供应商分析、供应商选择、目标与计划的制订、供应 商改进项目的实施与监测、供应商关系的评估等以及有关人员在供应商伙伴关系管理中的职责等用程序性文 件的方式固定下来，作为供应商管理的一部分。 如何建立供应商伙伴关系 供应商关系的特点与发展 独家供应的成因 伙伴型供应商发展的要求 按客户要求专门制造的高科技、小批量产品 因保密不愿意让更多的供应商知道 工艺性外协如电镀、表面处理等 产品的开发周期很短，必需供应商的全力配合 独家供应的优势： 节省时间和精力，有助于与供应商发展伙伴关系