网络营销教学课件作者杨莉萍第七章.pptVIP

第七章 网络营销策略 教学目标 本章知识点及技能点 导入案例 第一节 网络营销产品策略 第二节 网络营销价格策略 第三节 网络营销渠道策略 第四节 网络营销促销策略 第七章 网络营销策略 本章小结 案例分析 操作实训 教学目标 使学生在学习本章之后能够对网络营销的策略有整体的了解和认识，并能够正确运用各策略开展网络营销。 本章知识点及技能点 导入案例 网络营销差别定价策略的一个案例分析 一、亚马逊公司实施差别定价试验的背景 1994年，当时在华尔街管理着一家对冲基金公司的杰夫·贝佐斯在西雅图创建了亚马逊公司，该公司从1995年7月开始正式营业，1997年5月股票公开发行上市，从1996年夏天开始，亚马逊极其成功地实施了连属网络营销战略，在数十万家连属网站的支持下，亚马逊迅速崛起成为网上销售的第一品牌，到1999年10月，亚马逊的市值达到了280亿美元，超过了西尔斯(Sears Roebuck Co.)和卡玛特(Kmart)两大零售巨头的市值之和。亚马逊的成功可以用以下数字来说明：根据Media Metrix的统计资料，2000年2月，亚马逊在访问量最大的网站中排名第八，共吸引了1 450万名独立的访问者，亚马逊还是排名进入前10名的唯一一个纯粹的电子商务网站。 导入案例 PC Data Online的数据显示，亚马逊是2000年3月最热门的网上零售目