王中皇压力锅营销企划案(1).pptVIP

* 王中皇压力锅营销企划案 RBS 2000 MBA 策划指导:中国人民大学李宝山博导 策划人员: 安林 赵金航 田惠林 张鹰 王艳霞 平浩 张祖志 梁冰 策划时间: 二零零零年十二月 营销 策略 导言 市场 分析 前言 行业市场分析 竞争对手分析 替代品市场分析 消费市场分析 SWOT分析 方案目标 市场定位 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 后记 背景 分析 RBS 2000 MBA 导 读 前言 RBS 2000 MBA 金双喜实业发展有限公司近年来成长较快，由一个曾为“双喜”作OEM的乡镇小厂，一跃成为具有一定规模、具有自身品牌（王中皇）、产值达2亿的地方明星企业，其成绩是显而易见的。 但面对日益激烈的日用消费品市场，如何去巩固成绩，扩大战果，进而实现企业愿景呢？这是一个值得深思和探讨的话题。为此，我们接受了企业的委托，对其主导产品“王中皇”压力锅，作市场营销策略企划。 方案目标 通过压力锅行业背景分析,帮助金双喜公司-----了解行业态势，做到胸有全局。 通过竞争对手分析和企业市场分析，帮助金双喜公司-----发掘自身优势，抢占易胜之地。 通过提供市场营销企划方案，帮助金双喜公司-----拓展市场空间，赢得未来辉煌。 RBS 2000 MBA 市场定位 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 营销 策略 导言 市场 分析 前言 行业市场分析 竞争对手分析 替代品市场分析 消费市场分析 SWOT分析 方案目标 后记 背景 分析 RBS 2000 MBA 导 读 RBS 2000 MBA 压力锅行业供求分析 据预测，2000年全国压力锅年需求量为1100万口左右。 而截至1995年底，全行业压力锅注册企业39家时，年产压力锅就达1000万口。 1997年底，全国压力锅生产企业已增至60多家，压力锅年产量远远大于其年需求量。 压力锅市场早已供过于求。压力锅真 正成为各生产厂家的“压力”。 结论 行业市场占有率分析 RBS 2000 MBA 结论 压力锅市场已被苏泊尔、双喜两巨头占去4/5，剩下的1/5则由包括“王中皇”在内的全国其他压力锅厂家竞相撕杀。 主要竞争对手分析（一） RBS 2000 MBA 双喜 中国炊具行业的著名品牌。1964年中国第一口压力锅在此诞生。 年生产能力：铝压力锅400万口，不锈钢压力锅150万口。 1999年 产品国内市场占有率30%。 1997年获同行业首家国际ISO9001质量认证；全国最大压力锅生产基地及其出口企业；产品远销美国、日本、欧洲等四十多个国家和地区。1982年，1988年连续两次荣获国家“银质奖”，1990年荣获国家唯一质量最高奖——“金质奖”；92至95年连续四年被评为“全国畅销国产商品——金桥奖”；1996年被评为“全国五十家用户满意企业”，1998年被国家环境标志委员会定为全国唯一“绿色炊具”生产企业；1999年被中国五金制品协会授予“中国五金制品优秀企业”。 苏泊尔 中国压力锅第一品牌。94年生产整件，96年创立苏泊尔。 年生产能力：压力锅系列600万口 。 1999年国内市场占有率达到48.65% 主要竞争对手分析（二） RBS 2000 MBA 产销量年年居同行业首位。产品畅销全国25个省市自治区。 全行业首家通过“ISO9002”质量认证体系及美国UL安全认证体系认证。产品远销欧美、日本、东南亚各国。 公司99年被评为“浙江省著名商标”，并先后获得 “浙江省‘九五’期间‘五个一批’重点骨干企业”、“浙江轻工‘亿千百’工程企业” 、“全国最佳效益企业”、中国厨具第一品牌、国产畅销商品金桥奖等一系列荣誉称号。??? ? 替代品市场分析 电饭锅 压力锅 电炒锅 电压锅 电磁锅 微磁锅 RBS 2000 MBA 结论 压力锅市场正处于功能上被蚕食的现状 营销 策略 市场 分析 行业市场分析 竞争对手分析 替代品市场分析 消费市场分析 SWOT分析 导言 前言 方案目标 市场定位 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 后记 背景 分析 RBS 2000 MBA 导 读 压力锅消费市场分析—说明 为弄清压力锅消费市场现状，本方案组采取了全国家庭问卷调查（附有效问卷96份）和北京市实地调研相结合的方法。内容主要涉及： 主要用途 售后服务评价 品牌状况 购买因素考虑 家庭拥有率 购买场所 RBS 2000 MBA 行业产品寿命 压力锅消费市场分析 RBS 2000 MBA 一、家庭拥有率 压力锅消费市场分析 RBS 2000 MBA 二、家庭拥有压力锅品牌状况