简易国际市场竞争分析.pptVIP

* 第四讲（1） 简易国际市场竞争分析 营销的最高目标是让其他企业或者产品无法与自己竞争，而要做到这一点，只能靠知己知彼，做好竞争分析和市场定位，避实就虚，扬长避短。 一、简易国际市场竞争力分析的内容 1. 与我们经营同种产品、同种业务的出口商和制造商，他们并不是我们的竞争对手，有时甚至可以成为我们的合作伙伴。 2. 我们是制造商，则那些非制造商的出口商则基本上也不算我们的竞争对手。 而行业里比较著名的、有实力的制造商才是我们的竞争对手。 3. 如何知道哪些是比我们更有实力的制造商？哪些是跟我们实力相当的制造商？哪些制造商暂时不会对我们构成竞争，或虽然经营的是同种产品，但型号或客户不一样？ 请注意，你的竞争对手一定是同种性质的，比如同为贸易商或者制造商。 （1）如果你是国内出口市场份额前两名的出口商，那么你的竞争对手可以定位为该行业的国际著名厂家或者出口商。即该产品其他主要出口国家前两名的出口商，以及国内前几名的出口商。 第一步：根据联合国贸易数据统计，列出其他主要出口国家，假设为country A、country B。 第二步：Google 搜索 “largest Product A Producers”。 或Google 搜索 “largest Product A manufacturers”