实战会议营销.pptVIP

会议营销实战技术提升 聚成股份安徽分公司 朱华 讲师介绍 朱华 一级培训师，安徽聚成签约讲师，2013年度入选中国500强讲师，中国力量讲师团成员。 武汉大学、华中科技大学、厦门大学、香港财经学院、哈尔滨工业大学、天津金融学院特聘讲师，7家企业的营销顾问，3家企业的采购顾问，多家培训机构的合作讲师。 引言 会议营销的魅力 会议营销的常见行业 会议营销的实质 课程大纲 购买的真相与消费者心理 销售人员心态建设 摘又好吃又好摘的果子——利用老客户 选择最佳的客户——客户选择与谈判 客户激励与快速成交 设立有挑战性的目标 课程回顾 讨论：你对会议营销的理解 思考： “卖”还是 “买”？ 客户购买要素 购买行为 情感/情绪 动机 认知 环境 购买任务 性格、习惯、技能 消费者的认识过程 感觉和知觉 记忆与注意 思维和想象 客户获取信息的途径 心经：眼、耳、鼻、舌、身、意 途径： 个人以往的经验 各种媒体的资讯 销售人员的介绍 第三方的评价介绍 认知 感觉: 是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反映. 知觉: 是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的整体反映. 错觉:是人对外界事物的不正确的知觉, 包括视错觉,因情绪引起的错觉, 因强烈欲望引起的错觉. 地图不是实际的疆域注意力等于事实请思考：在促销过程种该如何刺激消费者感觉 运用实操 错觉利用