曼卡龙珠宝品牌说明书.ppt

目录： 1.MCLON曼卡龙未来的营销战略 2.MCLON曼卡龙未来的市场定位 3.MCLON曼卡龙的核心消费群描述 4.MCLON曼卡龙的品牌蓝图 5.MCLON曼卡龙的品牌说辞 A MCLON曼卡龙未来的营销战略 如今的珠宝行业正面临又一次历史性的机遇民众在实现了衣食住行的物质享有后奢侈品消费迎来了它的又一个春天即便是在受世界经济危机影响的2009年整个珠宝行业依然实现了10%的增长市场总销售额达2200亿 有时会幻想自己 幻想自己是个 野性与娇柔、高雅与性感、放肆与内敛 完美复合体 所以爱上电影、小说和音乐 渴望让生活更富色彩 拒绝暗淡和严肃、古板 愿意制造生活的变化 让生活变得精彩 D MCLON曼卡龙的品牌蓝图 D-1 品牌定位 更了解现代新女性需求的大众时尚珠宝品牌 与其它大众珠宝品牌相比 未来珠宝消费的主流 大众消费群中的意见领袖 价值认同 款式设计 消费体验 具有广泛市场容量 在不同市场层级和区域 均能实现销售模式复制 MCLON曼卡龙品牌说明 A-1 历史性机遇 从80年代之前的完全的停滞到1990-1999年 十年快速发展期2000-2009 进入相对稳定发展期2010-2020 预估整个行业将实现15%的年增长 在群雄并起\诸侯割据的现有格局背后是兼并与争霸的暗潮涌动国际品牌的入侵全国性品牌的往地\县级市场渗透地方品牌的四处布局都显现出今后的营销环境将更为复杂 A-2 暗潮涌动 虽然强势地方品牌在今后一段时间依然会是市场的主角但对于MCLON曼卡龙来说偏安一隅、小富则安其结果一定是逆水行舟、不进则退最终他人不容我在其卧榻边鼾睡 A-3 放眼天下 走出浙江、放眼天下是公司未来5年的营销战略把MCLON曼卡龙经营成一个全国性品牌是必然之路 A-4 营销战略 1、多品类产品组合，重视消费需求细分而形成多条产品线以适应不同类别消费需求。2、采用多元化渠道组合，以专卖店与商场专柜渠道相结合，采用较稳健的渠道扩张策略，形成对多区域、多级市场的渠道覆盖。3、为消费者提供中档价位的高性价比商品。4、实施品牌升级，提升品牌价值和竞争力。 B MCLON曼卡龙未来的市场定位 B-1 市场定位取向 品类属性 聚焦 品类属性 广泛 价值导向、风格化 保守的、偏重理性 单项专家 品类先锋 意识形态 大众之选 品类属性 聚焦 品类属性 广泛 价值导向、风格化 保守的、偏重理性 东华美钻 B-2 竞争品牌市场定位比较 B-3 市场竞争策略 1、以品牌为号召力，以产品为竞争力。2、以周大福为竞争参照。3、组建自有设计团队，逐步提高自主设计产品比重。4、采用比周大福略狭窄的产品跨度，推广更清晰的产品线。5、参考周大福的渠道覆盖标准，形成具有较大市场层级包容性的 渠道网络。6、采用比周大福更具竞争力的定价策略。7、采用比周大福更具消费需求洞察的传播推广手段。 保守的 旧世代 虚荣的身份 炫耀者 渴望新鲜 体验的年轻人 品味鉴赏者 现代 新女性 前卫潮流 引导者 形象型消费群 支持品牌定位与形象、口碑 生意型消费群 销量与利润的主要来源 培养型消费群 入门级消费，培育未来消费者 B-4 市场消费族群覆盖 C MCLON曼卡龙的核心消费群体 服务于 中国现代新女性 一个日益成长的群体 这是一个不断壮大的群体，并逐渐成为社会的主流精英群体。 她们优雅、智慧、稳重中不失女性的柔美。 她们希望得到社会的尊重和认可。比较关注服饰给自我带来的社会影响 自信的女性群体 27-35岁是她们的核心年龄段， 了解自己的需要 相信自己的选择 对自己充满信心 是这部分女性最鲜明的特性。 感觉 自己比同龄人年轻 年龄不是问题 她们比同龄人保持更年轻的心态 更愿意接受新鲜事物 对流行时尚有着更敏锐的触觉 时尚消费欲望强烈 精品专卖店、时尚百货和SHOPPINGMALL 是她们最主要的服饰消费场所 把购物当作乐趣对于服饰搭配有自己的独特见解相信自己是时尚专家 能掌控自己的生活 在工作中是协调者 在家庭中是组织者 对于丈夫，有时是妻子有时是母亲 对于孩子，有时是母亲有时是姐姐 在生活中扮演不同的角色，她游刃有余 经济和思想的独立 她们每月的收入大多在3000以上 家庭月收入在7000-12000之间 独立的经济收入使她们可以养活自己 经济的独立带来生活意识的独立 不完全依附于男性 她们有自己的的生活和社交圈 每一个女人都有 一颗柔软的心 “当作家朋友科克托告诉香奈儿她有颗‘男人的心’，她听了大怒。为了出气，她在头上绑了条丝带，还打了个蝴蝶结。 香奈儿以此暗示，她身上不仅没有半点阳刚味，她还像少女一样娇嫩俏皮。这项举动本是不加思索的，但发带与蝴蝶结从此变成她风格的一部分 ” 希望有人关心