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转 销售员成功案例 多少次汗水如雨，伤痛曾填满记忆。只因为始终相信，去拼搏才会胜利。总是在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在沸腾，巨人在东方升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹！我们都是做服务的、做销售的，顾客买我们任何产品的时候，人为的因素占大部分，假如我们今天只是产品品质好、产品价格便宜，那么全世界每一家公司的业绩应该都是一样了。可是事实上并不是如此，同样的产品、同样的价格，但不同人来贩卖，他的业绩还是不一样的。所以顾客不只是买我们的产品，他们更买做事认真的态度。所以啊，假如一个人真的很认真、很诚恳，他几乎可以签下任何的合约。 有一个人连续6次登上36个国家销售《百科全书》的世界第一名，他70岁几岁了，在日本创出这样一个记录。有人问他，某某先生呢，你为什么可以成为6次的世界冠军，你成功的秘决是什么?他说，成功秘决很简单啊，除了认真之外还是认真，但还要准时。你什么意思啊，他说我叫业务员拜访顾客时，比如下午2点半见面，一定要提早5分钟之前到，在1点55分时候呢，要做什么事情。他说我个人感觉啦，在拜访顾客之前，任何的业务代表都要做最重要、最重要的事情，就是照镜子，他说我每次见顾客之前，我就要到洗手间，然后我就把我的2个手指头伸出来。各位你们有没有把指头伸出来试试看，然后呢，这2个手指头干什么呢?当然摆到嘴巴里啦！哇，然后开始扩张。各位有没有感觉肌肉开始松驰呀！他就我每次把手指头摆在嘴巴里，我就对着镜子喊，我是世界一流的、是世界最伟大的、我是最棒的。各位，如果你自己这样做还好，万一有人进来了怎么办呀，不太好意思啊。有一次他下午约好了一个董事长2点碰面，1点55分准进到了洗手间，在那里开始了他的演讲，我是最伟大的、我的微笑是最灿烂的、我是最优秀的，顾客很喜欢我。不到30秒，突然有一个走进来看到，啊，他看一下这边，嘿你好，我是最棒的！我是最好的！两人笑了笑，觉得这个人不可思议。哇，1点59分，赶快走出厕所，到了办公室敲门，秘书一开，他说，我跟你们董事长有约，现在是1点59分50秒。哇，这秘书想，这个人真准时呀，她说董事长，你是跟某某先生有约呀，他要介绍产品。老董说是的，请他进来。这个门一打开以后，两个人一看一句话都不用说了，因为似曾相似。各位他们在哪见过呀?刚刚在洗手间见过。结果后来董事长说了，某某先生，你今天来是要介绍一些产品吗?他说是的，董事长我要给您介绍，他说不用了介绍了。哇，某某先生吓了一跳。啊董事长，我还没有开始呀。你不用介绍了，你今天卖的任何产品，我全部给它买下来。哇，那个业务代表吓了一跳。他说，董事长你都不知道我在卖什么啊，你在日本很有名呢，你写的书我都看过，你教每个业务员在拜访顾客之前提早5分钟到，5分钟到之后到厕所把手指伸进去，我刚刚亲眼看到你这样做，你这个人言行一致，不用介绍全部买下来。 另外一个故事，让我深受感动。一个朋友他说有一次呢，晚上10点钟他答应给顾客回电，9点钟已经换睡衣睡着了，突然9点45分闹钟响起来，他赶快把睡衣脱掉，开始穿西装打领带、皮鞋、皮带梳头发。哇，完全到完美无缺的时候，然后10点准时打电话给顾客，打完5分钟立刻怎么样?西装脱掉、衬衫脱掉、领带脱掉，这个全部脱掉，然后换上睡衣、换睡裤，全部换好，立刻睡觉。那他太太说，老公呀，你疯了，你刚才干什么呀?他说我刚才打电话顾客呀，她说你打电话给顾客还要把睡衣脱掉，还要换西装，你换衣服和时间比打电话的时间还要长啊，那顾客又看不你。他说老婆呀，你不了解啊，顾客当然看不见我，但我看得见自己，这是我对顾客的尊敬，所以我打电话的时候呢，我要把西装穿起来。假如下次这位朋友给你介绍一些产品，你还需要看吗? 香港有个做保险的人，他的年收入超过五百万张港币，这个保险公司的业务代表，他已经50岁了，有人曾经问他，某某业务代表呀，我看一般的业务员拜访顾客一次，如果顾客不买可能放弃了。很多寿险业务员拜访顾客3次、4次、5次、6次、7次、半年、一年、最多2年。我说你收入这么高，你最长的时间拜访顾客多久?他说，我老实告诉你，我曾经拜访过一位顾客，超过十五年啊。各位，假如那个卖保险的人持续拜访你十五年，你会不会跟我买?你会还是不会?会！你觉得那个顾客会不会给他买?会！所以有没有跟他买?没有！有！答案是没有的。因为那个人死掉了，但是这个人的儿子给买了，就他的儿子买了最高保单的内容。而且完全不需要看保单里面的一切，那业务员纳闷啊，他说某先生啊你投资了这么高的金额，你连保单的内容都不需要看一下。他说，某某业务代表呀，我已经看了15年了，还需要看吗?顾客买的不只是产品，他更买你的服务精神和服务态度，你说对吗?