价格条款-公开课件（讲义）.pptVIP

3、佣金的计算与支付方式 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 公式: 单位货物佣金额 = 含佣价× 佣金率 净价 = 含佣价 - 单位货物佣金额 净价 = 含佣价×（1 - 佣金率） 含佣价 = 净价/（1-佣金率） 佣金 例如：我国某出口商品报价为：USD300 Per Set CFRC3％ NEWYORK。试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5％，我方同意，但出口净收入不变。试问CFRC5%应如何报价？ 解：CFR净价=CFR含佣价X（1-佣金率） =300X（1-3%）=291美元 佣金=含佣价X佣金率=300X3%=9美元 CFR5%=CFR净价/（1-佣金率） =291/（1-5%）=306美元 即CFR净价为USD291 Per Set CFR NEWYORK，单位商品佣金为9美元。将佣金增加到5%，出口净收入不变的报价为USD306 Per Set CFRC5％ NEWYORK 佣金的支付： 1.由中间代理商直接从货价中扣除佣金； 2.在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。 在支付佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。 佣金 我国某出口公司拟定出口化妆品去中东某国。正好该国某佣金商主动来函与该公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予百分之五的佣金。不久经该佣金商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额5万美元的交易，装运期为订约后两个月内从中国港口装运，并签订了销售合同，合同签订后，该佣金商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元，我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付，于是双方发生了争议。请分析这起争议发生的原因是什么？我出口公司应吸取什么教训？ 1、折扣的含义 指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 折扣 2、折扣的表示方法 1）文字明确表示: CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%（U.S.$200 per metric ton CIF London including 3% discount） CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣（U.S.$200 per metric ton CIF London less 3% discount） 2）折扣也可以用绝对数来表示。例如每公吨折扣6美元。 折扣 3、折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 折扣 = 原价（或含折扣价）X 折扣率 折实售价 = 原价 –折扣额 =原价X(1-折扣率) 折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 折扣 暂不固定价格（具体价格待定） 1）规定定价时间和定价方法 如：装运月份前50天，参照当地及国际市场价格，确定正式价格 2）只规定作价时间 如：双方在2003年12月4日确定价格 暂定价格（一般不宜采用） 方法：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 绪论 第一篇 国际货物销售合同 第二篇 国际贸易术语 第三篇 合同条款 第四篇 交易磋商和合同商订 第五篇 合同的履行 第六篇 国际贸易方式 第三篇合同条款 商品品名和品质 商品数量 商品包装 商品价格 国际贸易货物运输 国际货物运输保险 国际货款支付 商品检验检疫 索赔、不可抗力和仲裁 商品的价格 商品价格确定 成本核算 价格条款 一、合同的作价方法 商品价格确定 固定价格 非固定价格 在合同中规定货物的单价和总额 暂不固定价格（具体价格待定） 暂定价格 二、国际商品价格的表示方法 货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。包括四项内容：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 US $ 300 per metric ton 计价货币 单位价格金额 计量单位 CIF New York 贸易术语 商品价格确定 三、佣金和折扣 商品价格确定 佣金 折扣 含义 表示方法 计算与支付方法 1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）