主任晋升投影片.pptVIP

接 触 建议书说明 促 成 计划与活动 主顾开拓 接 触 前 准 备 专业化推销 辅导方法 售 后 服 务 规划过程所包含的步骤 Ｄ－Ｏ－Ｍ－Ｅ Diagnosis 诊断 　 目前的情况如何？ Objectives 目标 决定自己想达成什么 Methods 方法 决定自己要如何去达成 Evaluation 评估 安排定期追踪的流程及进度 目的：主管学会有效的辅导方法， 　　　重新体会当新人的心境及历程 目标：提高留存率，人均产能，健全组织发展 过程：二天 要领：辅导手册运用方法，分组讨论，报告 　　　D、O、M、E，高度参与，角色扮演 收获：成为专业的行销主管，组织稳健， 　　　收入增加，寿险事业成功 专业化推销辅导方法 专业化推销辅导方法 五大构成 1.辅导目标 2.事前准备 3.辅导活动 4.辅导重点 5.检查点 专业化推销辅导方法 七大检查点(check point) 1.计划与活动 2.主顾开拓 3.接触前准备 4.接触 5.建议书说明 6.促成 7.售后服务 新人引导表 课程题目： 新人要 做什么? 主管如何引导? 为什么? 如何做? 可能遇到 的问题？ 怎样引导 新人？ 1.填入想到的名单，不做任何过滤 2.分析名单来源 3.按表格填写各项