智在礼享中国年寒促跨年活动整体方案.pptVIP

智在礼享中国年 2011-2012跨年寒促整体方案 一、活动综述 1、本案核心目的： ■ 迎合迎新年传统节文化引起的消费者购买需求，躁动跨年档手机市场； ■ 配合零售部门，提供市场支持，增强销售团队信心，调动积极性； ■ 提升销量，投入产出最大化； ■ 统一宣传，统一终端活动，提升品牌影响力，打压竞争对手。 2、主力对象人群： ■ 城市居民：年底手头富裕，有计划换置手机，提升自身生活品质的普通市民群体。 ■ 外出务工：在外打工一年或有存余，春节期间返乡探亲，有添置或换置手机需求的农民工群体。 ■ 学生群体：学期结束，寒假时间充裕，容易被促销氛围和新品吸引，手头较为富裕的高中、大学生群体。 3、整体活动综述： 大主题：智在礼享中国年（附标及主打活动参看节点方案） 迎合传统节文化，将整个跨年档促销分为：元旦前常态中心店打造与跨年促销两个阶段，主推性价比手机旧换新、智能机新品与特惠买赠活动以迎合消费者跨年升级需求，营造品牌形象。 活动运作范围：集团各门店 运作时间： 二、全线策略 1、调查参考： 参考材料《元旦春节3C卖场消费调查报告》，并结合西区手机市场特点，预测需求如下： ■ 城市居民群体：与往年相比，城市居民在元旦期间的购买力降低，整个跨年档的消费被均分在春节前的三到四周，并从元旦开始出现持续下降趋势。 ■ 外出务工人员：从元旦开始至春节，消费意愿呈上升趋势