基于损失偏好的双渠道在线折扣销售策略研究.PDFVIP

第34 卷第1 期 系统工 程 学 报 Vol.34 No.1 2019 年2 月 JOURNAL OF SYSTEMS ENGINEERING Feb. 2019 基于损失偏好的双渠道在线折扣销售策略研究 杨 光, 刘新旺∗ (东南大学经济管理学院, 江苏南京211189) 摘要: 垄断销售商提供网络渠道优惠价格折扣并通过双渠道销售给损失中立和损失厌恶型两类消费者, 本文首先 考虑了两类消费者的渠道选择策略以及损失厌恶型消费者对销售商的最优收益与定价的影响, 其次研究了销售商 在三种折扣水平下的定价策略及其期望收益的差异, 研究结果表明损失厌恶型消费者的行为对销售商集中与分散 决策下最优收益产生负面影响, 销售商的渠道选择受价格和消费者对网络渠道接受度的双重影响, 最后具体讨论了 价格和网络渠道接受度对